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房地产金融产品营销策划之融资 房地产金融产品Commercial Mortgage-Backed Securities CMBS is short for commercial mortgage-backed securities, which is a kind of MBS. MBS is a fixed income security or debt instrument, whose cash flow is based on the mortgage payment on a pool of loans. CMBS is specifically collateralized by loans which are secured by commercial real estate mortgages. CMBSs are usually issued by secondary mortgage market makers (eg.large banks) to pool existing mortgage loans together and sell the new security to CMBS investors as bonds. What the banks essentially do is to transfer the risks of mortgage loans of property buyers to the CMBS investors. So it the property buyer cannot make interest and principal repayment, the CMBS investors would suffer the loss, not the banks that loaned the money in the way of mortgage. CMBS（商业房地产抵押贷款支持证券）：一种具有不同风险水平的小块投资工具集合，由商业房地产按揭和相关贷款重新打包而成。在美国，它越来越受债券投资者欢迎，尤其在趋于低迷的经济环境中，AAA级CMBS是非常好的避险之所。　　REITs（房地产投资信托基金）：将商业物业资产包直接切分出若干股权或收益权，出售给投资者，并通过资产包中物业经营所产生的租金实现收益，再分配给投资者。　　 REITs的销售对象主要是个人投资者，而按照国内金融监管部门的初步设想，CMBS将主要面对银行间市场和机构投资者。 简单说来，CMBS基本上就是银行把商用房地产抵押贷款打包，然后作为债卷一样出售给投资者。这样银行贷款给买房者的风险就转移到投资者身上，而且银行在卖出CMBS的同时收入现金，而贷款从银行的资产负债表中消失。其后银行作为CMBS的管理者还可以源源不断的收入服务管理费。而投资者则多了很多的投资机会，所以MBS在US交易非常活跃。 纵观国内的商业地产盈利变现模式，不外乎三大类：整体持有、分割出售、资本运作。这三种盈利变现模式各有利弊，适用于不同类型的商业物业和开发商。 整体持有 商业物业最理想的盈利模式是长期持有，这符合商业地产的自身规律，一般来讲，商业物业是越老越值钱，不像住宅、写字楼那样会随着物业老化而贬值。商业物业的大部分价值是通过后期运营管理实现的，用通俗的话讲，商业是养出来的，所谓养商无非就是指业主以比较低廉的租金来吸引好的商家，并帮助商家能更快保本、盈利，只有帮助这些好的商家、好的品牌尽快实现保本、盈利，才能让他们有信心留下来，进而不断吸引消费者前来消费，商业的人气才越来越旺，其对商家的吸引力也就越大，所以我们一般看到新的商业物业的初始租金都比较低，度过几年的养商期后，商业物业的租金才开始大幅上涨，商业物业的价值也就越来越大，长期持有通常是商业物业价值最大化的盈利方式。目前的市场上，商业物业长期持有能够获得的投资回报在10％-12％之间，当然一些好地段、运营良好的商业物业可以远超过这一指标。 另外，以前开发商的住宅项目一个接一个，每年都有不错的收益，在住宅项目拿地成本越来越高，好的住宅项目越来越难拿，房地产开发商就会出现项目断档的情况，这会造成开发商每年的收益波动率很严重，如果开发商是上市公司，尤其是土地储备不足的开发商，其每年的报表会比较难看，而商业物业的稳定租金回报将是开发商稳定收益波动的良好补充，对这些开发商来讲，长期持有商业物业是个良好的选择。 商业物业的资金投入大，回收期长，决定了能够持有商业物业的开发商必须具有很强的资金实力，在资金允许的情况下，建议开发商长期持有商业物业，从项目价值最大化的出发点考虑，这种盈利模式是一种最理想的方式，但这种方式不太适合于目前的大多数商业地产开发商，毕竟有着强大资金