北京中联文化李戴社保报告.pptx

;;奏国歌;心系客户 服务大众 遵纪守法 诚实有信 勤奋开拓 业绩日增 永不满足 事业必成;;计划书讲解逻辑（边指边讲）;记得一边解说，一边强调;优质的专业的养老方案（特点）;;;;北京中联文化公司;北京市社会保险基本知识 年缴费6000---9000元 包括：医疗、养老、工伤、失业、生育和住房公积金 医疗20年，养老15-20年 门诊起付线1800，住院起付线1300. 在职员工75%--85%比例报销，退休员工90%—95%报销 国家高干、高级教师….100%报销。 最高给付30万！ @自费药一分不能报销！！！ @意外、重大灾害不管！！！ ;; 快速促成;;1.认同表示理解。 王姐：您说的很有道理，考虑考虑是应该的，换了我是您我也会有同样的考虑，不过您可能还不清楚，买保险并不是随时都可以买的。 2.讲故事。 我之前有一个客户：身高170，体重190斤，公司要求体检，结果脂肪肝，保不了！还有一个客户小孩子0岁，先天性川崎病，说影响心脏，而我们正好保急性心肌梗塞，所以保不了！还有一位想给他老公买，他老公整天从事攀岩，登山，公司说风险太高，通知他加费用…... ;3.绕圈式陷阱促成 对了，王姐，我俩倒说得挺好，我问一下，您想买，您会不会经常从事高风险活动啊？（大胆拿投保单）那您身体怎么样啊？没什么事吧？真没有？您可得如实说啊，不要瞒我哦，我可是对您负责，您们家族没有遗传病史吧？ 好，您确认没有签个字吧！ 客户：这样就买了吗？会不会太快了？;;送给孩子最好的礼物 ——促成签单的好 帮手《迪士尼世界经典动画片》;;; 品 名;案例： 走进社区结合险种捆绑销售： 促成话术: 中国人寿公司为了回馈社会以及新老客户推出系列活动：凡购买《福禄双喜》险种，保费达到10000元以上或10份以上者均可获赠由中国人寿保险公司倾情推出的一款送给孩子最好的礼物《迪士尼经典卡通片》500集任你看！ 作为客户会感觉到中国公司很有责任心，对下一代儿童的关爱。利用礼品的形式来吸引顾客购买，从而加大促成力度，带来一定的保费量，达到双赢的目的。 　　 ;价格定位;收入决定地位;;;;国寿福禄满堂产品介绍