新疆鸿盈培训招行.pptVIP

课 程 大 纲 * 鸿动中国 盈满乾坤 产品特点分析 销售策略分析 销售话术举例 保单借款最高可达现金价值的80% 附加功能 现金、累积生息 红利领取 6年、10年、15年 保险期间 趸交、3年期交、5年期交、10年期交 交费方式 30日---70周岁 （10年缴费的至65周岁） 投保范围 国寿鸿盈两全保险（分红型） 产品名称 基本特征 保险责任 产品特色 灵活交费方式 ——客户可根据个人情况，选择趸交，或3年、5年、10年交费 保险期间选择 ——根据资金使用需求，客户可选择6年、10年、15年多种保险期间 稳健增值收益 ——满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财 疾病意外保障 ——因疾病身故1倍保障，因意外身故最高可获得3倍保障 趸交 一次性交清 6年满期 期交 5年交 3年交 10年交 6年满期 10年满期 10年满期 10年满期 15年满期 特色解读 ——多种交费方式及保险期间组合，能够满足消费者子女教育、养老储备、投资理财等多方面的需求 。 灵活交费方式 保险期间选择 趸交（一次交清）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（分期交付）： 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数） 满期保险金 分红金 可以分享中国人寿良好的经营成果 特色解读 稳健增值收益 疾病身故保障 一年内： 按所交保费（不计利息）给付 一年后： 趸交=基本保额 年交=基本保额×身故时的交费年度数 意外身故保障 普通意外： 趸交= 基本保额×2 年交=基本保额×身故时的交费年度数×2 火车、轮船、航班意外： 趸交= 基本保额×3 年交=基本保额×身故时的交费年度数×3 疾病意外保障 特色解读 基本资料 客　　户: 洪先生　 年 龄: 30岁 洪先生是一位企业中级管理人员。作为家庭的经济支柱，洪先生时刻将家人的幸福生活放在心上，因此对自身的健康保障，及家庭资产的低风险投资十分重视。 投保示例 交费方式: 五年期交　 年交保费: 10000元 保险期间: 10年 基本保额: 11120元 满 期 金 ：55600元 交费方式: 趸交　 交纳保费: 100000元 保险期间: 6年 基本保额: 107700元 满 期 金：107700元 30 31 32 33 34 35 满期 保险金 107700元 + 红利收益 年龄 趸交保险利益演示 一次交清保费100000元 六年满期 普通意外 保险金=215400元 乘坐火车、轮船、班机期间 保险金=323100元 意外身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:107700元 疾病身故保障 30 31 32 33 34 35 满期 保险金 55600元 + 红利收益 年龄 39 36 37 38 期交保险利益演示 普通意外 22240元×已交费年数 乘坐火车、轮船、班机期间 33360元×已交费年数 最高可获得166800元 意外身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:11120元×已交费年数 疾病身故保障 年交保费10000元共计投入50000元 十年满期 ——多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。 ——疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。 ——满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。 投保单填写示例 这是一款在疾病、意外身故保障基础之上,追加交通工具保障的分红型保险产品。在综合以往产品优势的基础上，保障责任更加有针对性，极具市场竞争力。 同样是存钱，分红保险产品是在保本保息的基础上多了份保障。 保险理财产品是合理、合法保全资产不可替代的产品（保险法规定：保险不能纳为清算资产之列）。 是与银行长期来往的大客户，可在贷款方面得到利率上的优惠。针对此类客户，可结合其自身需求，进行大额保单推介。 企业老总、企业财务 公司客户 趋利性非常强，对于高收益的追求是其判断金融产品的唯一工具。对于此类客户群体，建议与驻点销售人员配合，挖掘客户的需求点。 热衷购买股票、基金，期待获得高收益，风险意识较低。中青年男性居多 投机型 具有丰富的资金使用和理财观念，对各项投资产品以及收益分配情况具有自己的判断，属于高端客户群体。服务此类客户群体，柜员自身的金融知识需较丰富，建议与驻点销售人员配合，产品推荐应以全面组合为主。 生意人、企业财务、风险意识清晰的金融投资者、海归人士 投资型