北京市万科东第项目总结报告(new).ppt

万科·东第2006年度总结 东第2006大事件回顾。 结构。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 年度项目销售部分。 结构。 年度市场部分。 区域界定： 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 年度市场部分。 结构。 年度项目现场展示部分。 年度项目现场展示部分。 年度项目现场展示部分。 年度项目现场展示部分。 结构。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 结构。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 结构。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 年度项目营销推广部分。 结构。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 结构。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 成交客户部分。 一、年度项目销售总结 二、年度市场总结 三、年度项目营销推广总结 四、成交客户总结 1.现场展示 2.推广渠道 3.营销活动 4.价格调整 3.1主要营销活动一览 7.16 新品推荐首映礼 9.9 开盘 10.7 巴西烧烤美食节 10.14、15、21、22、28、29周末幸运有奖活动 11.6 雕刻时光入驻 11.12朝阳万科、戴德梁行签约仪式 11.12、18、19、25、26，12.2、16日周末业主大抽奖 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 长期活动 短期活动 3.2主要营销活动效果评估——亮相活动 300位领取优惠权益书客户50%来项目现场参观，成交30位； 万科东第项目亮相、推介会　 1、正式开展营销活动；2、维护意向客户 1、前期积累的意向客户；2、媒体 凯宾斯基大酒店 凯宾斯基亮相活动 7.16 活动效果评估 活动内容 活动目的 活动参与人员 活动地点 活动名称 活动时间 活动相片 迅速建立高端豪宅项目形象。 3.3主要营销活动效果评估——开盘活动 当日成交83套 认筹客户抽号选房，签订认购书　 针对前期认筹客户进行逼定　 1、前期积累的意向客户；2、媒体 万科?东第示范区 万科?东第开盘 9.9 活动效果评估 活动内容 活动目的 活动参与人员 活动地点 活动名称 活动时间 活动相片 3.4主要营销活动效果评估——巴西烧烤节 客户来访17组，当天成交3套，十一期间共成交6套 邀请客户品尝餐点 1、维护老业主以促进再够；2、对意向客户进行逼定 1、前期积累的意向客户；2、成交客户；3、当日到访客户 万科?东第示范区 万科?东第巴西烧烤节 10.7 活动效果评估 活动内容 活动目的 活动参与人员 活动地点 活动名称 活动时间 活动相片 活动主要面对国庆期间意向客户，当日成交业绩明显。 3.5主要营销活动效果评估——周末幸运转轮活动 6日内共成交11套，占当月销售套数的26％ 到访客户当日如果成交，便可获得转盘抽奖机会，奖为5000－18000直接折房款 对到访、约访客户进行逼定 当日成交客户 万科?东第销售中心 周末幸运有奖活动 10.14、15、21、22、28、29 活动效果评估 活动内容 活动目的 活动参与人员 活动地点 活动名称 活动时间 活动相片 10月份客户活动主要针对周意向客户，活动效果业绩突出。 3.6主要营销活动效果评估——雕刻时光入驻 延长了来访客户停留时间，给销售代表创造了逼定条件。 雕刻时光咖啡馆入驻，为来访客户和老业主提供免费的热饮、餐点服务 1、烘托项目高端形象；2、延长客户逗留时间，方便销售代表逼定；3、增加业主回访，用以刺激老业主再购及介绍朋友购买。 从当日起所有到访客户 万科?东第大堂 雕刻时光入驻 11.6 活动效果评估 活动内容 活动目的 活动参与人员 活动地点 活动名称 活动时间 活动相片 雕光引进成功塑造项目高端项目的服务品质，赢得较好的客户口碑。 3.7主要营销活动效果评估——朝阳万科与戴德梁行签约仪式 三大媒体到场报导，给万科?东第以及朝阳万科公司都带来了良好的宣传效果。 朝阳万科与戴德梁行签约,签约后戴德梁行为万科?东第项目提供前期投资租赁顾问服务，业主入住后为业主提供代理租赁服务。 1、将戴德梁行为万科东第提供服务的消息公布；2、树立朝阳万科公司品牌形象；3、借助戴德梁行品牌加强在客户心中万科东第的投资价值。 1、朝