意向金创造高业绩.pptVIP

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2017-09-26 发布于广西
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意向金创造高业绩.ppt

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* * 意向金创造高业绩讲师：柴小虎 1 2 课程大纲 3 意向金对于中介方、买方、卖方的好处收取意向金的流程收取意向金的技巧与要点意向金对于中介方、买方、卖方的好处意向金对于中介方的好处 1、过滤不成熟客户，节省时间 2、避免客户临时反悔，增大成功机会 3、有利于建立与业主得关系，避免纠纷 4、让我们精力集中，有利于成交意向金对于买方的好处 1、意向金可以抢的先机 3、意向金有利于谈到真正的底价 4、成为中介的重点客户 2、意向金可以保护客户的购房利益意向金对于卖方的好处 1、节省时间和精力 2、可以更快的出售收取意向金的流程为什么处理不好意向环节 1、心理问题 2、不明白意向的作用与好处 3、没有掌握收取意向得技巧 1、何时介绍意向金？ 2、何时提出交纳意向金意向金收取流程拿着意向书介绍意向金收取意向金后的处理方式收取意向金的技巧与要点收意向是交易流程之一收意向就是在用钱去试一个不可能的机会收意向必须心理过关意向金收的越多越好但不能超过总房款的20% 收意向金如果没有成交对客户没有损失谢谢观赏！ * * *