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关于万象城.悦府的 沟通 从戒烟开始说起 吸烟被“群殴” 一烟在手，唐僧开口 我们常常觉得 之前广告不能完全展现所有卖点 销售现场不能最大效果刺激销售 为此： 有人贯彻 “告知唯一正确的选择”（UPS启动），为所说内容进行精练，作“减法” 有人选择 “尽量展开美好的展望”为诉说内容作“加法” 都对 销售就是展现卖点 但都错 信息过量，能记下的有多少？ 牢记一点规律： 说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心 解决问题唯一正确方法永远是： 对谁说？为什么？怎么说？ 找对的人，说对的事 回到悦府 人群：财富驾驭者 财力殷实，已经拥有豪宅，或者多处物业 自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择而“埋单”的实力 能精准抓住价值核心，并能预见价值所在 不断寻求最具圈层代表性的居住模式 品牌核心： 产品：汇集国际高端资源的居住模式 品牌挑战： 反差形成价值，价值实现价格 资源扩大只能形成附加值 附加值≠价值≠价格 反差只是品牌挑战 最终是为了通过反差，让项目得到市场认同 发现一种奇妙的关系 若悦府没有了万象城 万象城： 杭州万象城，华润万象城系列中最高规格打造的城市商业地标 悦府；位于商业地标中的居住地标