证券公司客户经理职业规划(培训).pptVIP

每天读书及思考： 书籍、报刊、杂志都是我们最忠实的朋友，书中的精髓也会随着我们的心境，思考方式的不同而有所不同，所以读书可以帮助自己更进步，每天花点时间思考，可以找出自己的优缺点，以便提高自己。 愿意与人分享： 如果只有一个人成功，不算是真正的成功，愿意把自己所学及长处奉献出来与人分享，成就一定会更大，把自己的推销技巧与人分享，可以加强印象及发现缺点，不要吝惜于与人分享。 驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收，终于将驯虎人吃了。 小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。 虎曾经被习惯绑住，而驯虎人则死于习惯（他已经习惯于他的老虎不吃人） 习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。 定时就寝、定时起床。尽量把自己的时间调整为固定时间，不熬夜，保持次日良好的竞技状态。 做到今日事今日毕。来往的信件，该办的事情都限期完成，属于今天范围的事情决不拖延至明天。中国有一首“明日歌”曰：“明日复明日，明日何其多，若为明日累，万事成蹉跎。”说明先人已充分认识“复明日”的祸患。 准时。与客户相约，必须遵守时间，千万不能不守时，并且可以确定结束的时间，以免浪费大家时间。 凡事有轻重缓急，遇事要有全局观念。把所要办的事情进行统一划分，在具体经办的过程中可依次分重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要也不紧急等轻重程度，具体设定实施计划，分阶段，按顺序完成，或交叉完成。 碰到问题不推辞，马上着手进行解决。很多领导总是把问题摆在会上讨论，然后很多次讨论后又没有结果，许多问题及事情需要有毅力及恒心，循序渐进，逐项解决，但切忌积压。 注重承诺： 在给客户许诺的时候一定要量力而行，不可夸海口，吹牛皮。答应别人的事情一定要完成，即使不能完成，也应解释原因。承诺是一种习惯，如果小心翼翼维持这种信誉，必有良好的工作效率。 学习组织能力： 很多事情经由组织后发现其相通性，处理起来就更容易方便，所以培养自己的组织能力十分重要。 授权或与别人一起完成： 不可能任何事情都自己完成，必须懂得授权，如在团体中可与人分享工作的进度，大家一起完成，并学习最有效、最快捷的方法。 良好的工作习惯非一朝一夕可以养成，必须每天都有进步，当我们都养成良好的工作习惯后，一定会发现自己在处事的过程中可以节省不少精力和时间。 现阶段，经过3年多的熊市，证劵的营销已不仅仅是人缘推销，证劵行业专业知识已变得越来越重要。客户在接受一家证券公司的服务时，不再是简单地领人情。 作为客户经理必须使客户对银河证券有足够的信赖感，从而把自己的投资指导交给我们。 * 梦想的道路上，没有输家。只有放弃的人，才是永远的败者! 高级职业资格：全球投资分析领域最具国际影响力的专业资格之一 CIIA 注册国际投资分析师 保荐代表人的主要工作内容： 　　1、负责证券发行、承销项目的开发及执行； 　　2、与项目相关机构的主管部门（包括中国证监会、交易所、证监局、证券业协会）进行沟通，保证项目的顺利进行； 客户经理的自我完善和提高 人不是生来就拥有成功的，我们却都渴望成功，但如何才能成功呢？ 态度决定一切 营销的真正含义： 你是在痛苦中推销产品，还是热爱这份工作，乐于帮助别人，即使被拒绝也不在乎，因为你是在引导别人利用正确的方式进行理财。 利人又利己 为什么进入证劵业? 是否每天都有进步? 态度决定一切 —— 工作中我们必须明白的一些道理 每天请教 主动争取表达机会 态度决定一切 —— 工作中我们必须明白的一些道理 每天读书及思考 愿意与人分享 态度决定一切 —— 工作中我们必须明白的一些道理 印度和秦国的驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。 驯虎人本来也像驯象人一样成功，他让小虎从小吃素，直到小虎长大。老虎不知肉味，自然不会伤人。 养成良好的工作习惯 —— 习惯决定命运 准时 定时就寝、定时起床 做