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广告策划与创意作业 化工与能源学院 化学工程与工艺专业一班 倪海欧 20100380115 关于《广告策划与创意》 个人比较喜欢有创意的东西，于是选了这门课，感觉应该是挺有意思的。事实上，上了一个学期，也的确是挺有意思的。看了很多广告，也了解到了不少关于广告策划的东西，知道了一点这么多有意思的广告是怎么做出来的。但是，虽说课基本上也都去了，但要写一篇2000字的论文，还是毫无头绪，无从下手。听了这么多东西，也实在是没记住多少。所以，只好写一些我还记得的东西吧。 广告策划 首先需要进行市场调查。 一，市场环境调查 　1、人口统计 　　主要包括：目标市场的人口总数、性别、年龄段、文化构成、职业分布、收入情况、以及家庭人口、户数与婚姻状况等。通过对这些数据的统计分析，来确定广告针对的对象。 　　2、社会文化与风土人情 　　主要包括：民族、文化特点、风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行时尚、民间节日、宗教信仰等内容。对这些进行分析，可以为确定广告的表现方式和广告日程提供了事实依据。 　　3、政治经济 　　主要包括：国家的法律法规、方针、政策、重大政治活动、政府机构情况、社会发展水平、工农业发展现状、商业布局等内容。这是制定产品策略，市场营销策略和进行广告决策的依据。 二，产品情况调查 1、产品性能：主要考察产品的功能，与同类产品比较的突出长处，此外还包括产品的外形特色规格、花样、款式和质感以及包装设计等。 2、产品类别 ：广告产品是属于生产资料还是消费品。又是其中的哪一类，生产资料主要类型有：原料辅料、设备工具、动力。消费品的主要类别有：日常用品、奢侈品、一次性用品、耐用品等。只有分清类别，广告设计和广告决策才有针对性，广告媒体选择才能准确适当。 3、产品服务：在现代市场经济中产品服务是影响销售的重要内容，尤其是耐用消费品。 三，产品消费调查 市场调查针对的消费者，包括工商企业的用户和社会个体消费者，通过对消费者购买引来的调查，来研究消费者的物质需求，购买方式，购买决策，为确定广告目标的广告策略提供依据。 影响消费的因素。包括购买动机、购买能力、购买习惯等因素。 1、购买动机——指推动消费者购买某种商品的念头，只有找准是什么样念头促成了消费者的购买作为，才有可能使广告宣传做到有的放矢。 2、购买能力——是指消费者在感情动机和理智动机的支配下而对某商品的注意、兴趣、购买欲望购买的能力，研究购买能力是制定广 3、购买习惯——即消费者日常在何时何地以及如何购买的问题。一般情况下，消费者购买商品的时间选择是有规律的，比如：有人常常在星期日到街上购买，有人则常常中午或晚上购物，再如，季节交换、节日来临、发工资等，都是影响购买作为的因素，了解这些情况，可为广告时机、地域的选择提供有价值的参考。 调查完市场，根据调查结果进行市场细分。 市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，定本企业所要进入的市场，集中力量打入，这就是市场的细分与定位。 1、按人口和社会经济因素细分。这里的人口因素包括年龄、性别、家庭人数、生命周期等；而社会经济因素则是指收入、教育、社会阶层和宗教种族等。 2、按心理因素细分。影响消费者购买行为的心理因素，如生活态度、生活方式、个性和消费习惯等都可以作为市场细分的依据，尤其是当运用人口和社会经济因素难以清楚地划分出细分市场时，结合考虑顾客的心理因素如生活方式的特征等将会变得有效。许多服务企业已越来越倾向于采用心理因素进行市场细分。 3、按用途细分。用途细分就是根据顾客对产品的使用方式及其程度进行细分。据此顾客大体上可以被划分成经常使用者、一般使用者、偶尔使用者和无使用者。 广告创意 接下来就是广告的设计与制作了。这部分创意最重要。 好的广告必然是感性的,能调动消费者激情的。 我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。 另外，幽默的广告很显然更能得到消费者的青睐。人们往往在会心一笑的同时，对这一产品留下了一个很不错的印象。在现在各种品牌激烈竞争的时代，给消费者留下一个好的印象显然非常重要。 当然，广告还得通俗易懂，若是一个广告很有创意，但是很多人都理解不了，那创意再好也是白搭。所以说，能让所有人看懂的广告才是好广告，