互联网分销方案_V2.0.pptVIP

新业务互联网联盟渠道 ——互联网时代的利器 目 录 互联网营销是中国移动营销渠道发展的必然 互联网营销推广移动新业务的优势性 1、用户的重叠性： 移动新业务针对的特定客户群，其中主体都是使用互联网的人群。 2、互联网用户需求细分化：千姿百态，每样特定的门户和内容体系都是特定用户群的区分。 3、互联网业务拓展的直观性：使用互联网进行新业务的推广，如客户端业务:飞信﹑手机证券﹑音乐随身听等提供更方便用户下载和业务直观体验，通过社区﹑游戏﹑博客等对发展的客户粘度更强更深。 引出为什么需要互联网分销平台 现有互联网分销平台 将卓望平台与各省平台汇总在一起，对比优劣势，得出我省的发展思路 卓望互联网渠道管理分销平台的现状 平台纳入的渠道营销全网业务较少，本省自有业务申报加入流程更为繁琐 渠道代理商接入审批流程复杂，不利于拓展本地代理，在专业团队快速规模的拓展中渠道联盟就更为繁琐 渠道的酬金虽然本省自有业务也可自行指定，但全网业务全为统一制订，灵活度不够。更为重要的是所有酬金都由卓望总部统一支付，时间太长而且本省通过酬金发放监督促进渠道的功能较弱，不能有力的提高渠道发展 浙江和广东本省开展的优势 形成本地新的互联网分销管理模式 有效的解决前面提到的卓望平台问题 目 录 四川本省互联网渠道平台 本省系统的建设定位： 重点发展本地业务，利用酬金的有效激励控制，引入管理拓展团队，加快互联网渠道的构建并融合共享互联网合作的信息资源，才是目的 重点拓展：专注于本省的特色网站和网吧联盟 卓望平台的使用定位：全网范围内网站 四川本省互联网渠道分销系统构建 -----合作商务模式 四川本省互联网渠道分销系统构建 --------平台构建 平台功能描述 业务实施开通代码的维护和与各系统的接口模块 各代理合作伙伴开通的业务详单数据生成和维护模块 各代理合作伙伴基本资料构建数据库模块 各类业务报表后台统计管理模块 酬金计算和报表模块 与 BOSS系统的稽核对帐模块 各代理合作伙伴使用的业务发展查询模块 目 录 平台建设的关键、需要解决的问题 平台建设的关键： 一.如何解决业务实时开通的问题 1.本地业务可以直接提供开通业务的端口。 2.全网业务 二.酬金计算和管理 Thanks for your time.谢谢! * 2008年十月 2 项目背景 3 1 四川互联网联盟渠道构想 3 3 实施进度 互联网社区建设是中国移动未来发展战略 王建宙总裁已多次提及“移动通信与互联网融合”的问题，他指出，移动通信与互联网融合已是一种必然趋势。“移动+互联网”营销视为中移动08年新业务推广的重中之重，王建宙总裁已经在明确提出了要大力加强互联网的发展和渗透，积极用互联网思路来发展数据业务； 中国移动互联网发展战略分析 数据业务营销陷入迷局,营销模式需要转型 现状 困惑 原因 结果 危害 营销手段简单,主要依靠免费体验、捆绑营销拉动消费,不注重业务本身的价值传递; 没有数据业务目标客户精准营销的准绳 客户粘性低,活跃用户少,出现量质失衡 定位不准：难以找到有效客户群 方向不明：难以找到产品的有效应用方向 营销模式粗放 营销渠道单一,主要依赖自有渠道,合作渠道的优势没有发挥; 合作渠道做数据业务营销的管理体系没有构建,合作渠道不知道如何做? 被动消费 大进大出 热增冷用 成本高居 效益低下 数据业务渗透不深、活跃度不高、持续力不足,健康度不够 数据业务营销主要依赖于自有渠道,合作渠道的优势没有得到充分的利用和发挥, 营销管理模式需要转型.需要多渠道合作营销模式 渠道管理制度 系统管理平台 专业渠道合作管理拓展团队 2 项目背景 3 1 四川互联网联盟渠道构想 3 3 实施进度 采用平台构建商和业务拓展管理合一模式： 平台由平台合作商提供，实施酬金分成 由移动把分销酬金统一支付平台合作伙伴 1.业务技术支撑费(不高于分销费用总额的xx%） 2. 合作渠道酬金（不低于分销费用总额的100-xx%） 移动+互联 网吧渠道 移动互联渠道