可口可乐ChinaIIIRoadShowEventProposal捷客执行细案11月3日.pptVIP

行车路线安排小技巧 每条线路在制定还当月计划后，可根据相临两镇的顺序，在baidu或google地图上查找两镇之间的合理路线及距离 操作流程：输入网址/或/maps?hl=zh-CNtab=wl 选择驾车----输入起止地点---确认 百度在屏幕左边会出现驾车路线，同时可以选择最少时间、最短路程、少走高速；大家根据3种路线，选取一条合理路线行驶（尽量不走收费路段） 谷歌在屏幕右边会出现建议路线，大家根据建议路线，选择一条合理路线行驶（尽量不走收费路段） 由于时间紧急，执行案不够细化，敬请谅解 携手共创三级市场佳绩我们在努力！ 捷客传播 捷客传播 策略推导 活动形式建议 人员架构及注意事项 乡镇消费者消费习惯： 追求实惠，价廉还要物美 喜欢热闹，购物大都发生在赶集 对新事物充满好奇，愿意驻足观看或尝试 容易各种促销形式所吸引，有兴趣从众参与 营造热闹的气氛是吸引消费者关注活动的第一步 投其所好，与当地民风民俗相结合，能快速在消费者中产生好感，从而认同品牌与产品 策略推导 策略推导 天时 地利 人和 以市集日为切入点，能大量并集中捕捉目标群 选择与镇中较具规模、人流量集中的门店合作，进一步吸引人流 根据人群特性选择适合的活动形式，从而吸引、驻足、参与，并最终促成购买 前期宣传 增加POP海报宣传，广而告知 店外公告 同时在店外张贴特色海报 活动现场增加充气双龙拱门 增强现场气氛，吸引眼球 活动前一天 活动当天 活动现场 两侧红柱子改为“可乐瓶子外形” 将中国龙年元素与可乐完美结合 活动流程： 前期安排： 前期卖进 安排人员提前卖进场地，沟通细节，查看场地是否合适等 了解是否需要办理相关政府性手续 了解沿途路线道路情况 前期宣传 如果有改装路演车辆，活动开始前期在城区及活动周边游走， 同时派发活动单页 前期宣传 增加前期宣传力度，宣传形式多样化 专业导购 在路演开展当天，安排促销员店内导购，促进店内销量的同时，为路演预热 *店内进行促销+导购+产品演示 *凡店内消费的顾客 + 可乐任一产品 均可在路演区领取礼品一份，增加店内与路演现场的互动。 执行现场： 活动形式建议 让消费者从看到、听到、说到， 体验可乐带来的全方位优惠信息传递 吸引 驻足 参与 购买 活动形式建议 STEP 1 吸引 II 本次活动联合多个品牌进行，建议将品牌特点、口感等具象化 现场派发宣传单页增加聚众吸引力 增加舞台表演，扩大聚众影响力 加强产品特性，强化记忆 看到 活动前及现场不断在现场与顾客互动，并进行拍照（立拍得）---买2瓶即可免费拍照 活动形式建议 STEP 1 吸引 II 三级市场对具有民族风的活动形式认同率较高，建议增加财神送福 活动开展前在城镇中主要街道敲鼓引起消费者关注 活动进行中敲鼓鼓励消费者参与 每个环节结束由财神派礼。同时与顾客互动 听到 看到 活动形式建议 互动环节 吉他手现场表演。同时与观众互动。猜歌词，猜歌名等 IPAD互动。现场免费参与游戏体验。买满10元即送IPAD特效照片一张。（采用外接佳能炫飞专用相片打印机，现拍先打） 活动形式建议 买赠环节： 在过往的操作中发现，实物礼品对消费者的吸引力最大 降低赠送起点，礼品设计方面是消费者喜欢与实用产品，如，洗脸盆、暖手袋等 引入买一赠一，100%中奖机制，刺激多次重复购买！（个性的抽奖道具-详见下一页） 鼓励消费者增加客单量，如消费20元以上，还可以参加刮刮卡抽奖，每条线路每个月可提供一套礼品进行抽奖，奖品推荐如自行车、电饭煲实用家用品 活动形式建议 三级市场对新鲜事物也很感兴趣 标新立异的演艺节目 现代动感舞蹈 眼花缭乱，精彩万分的魔术表演 舞台互动游戏 拍照区互动 IPAD 互动游戏体验 买赠抽奖互动 买一赠一抽奖道具 简单实用 活动形式建议 优惠机制 三级市场消费者消费能力有限，为了能提高单笔销售金额，建议将赠品分等级设置，达到礼上＋礼的目的，多买多赠，消费单笔金额越高，所得赠品价值更高 10元 20元 60元 200元 20元的梯度是希望顾客消费两提大瓶装（4瓶） 考虑10元是较普通的消费金额，希望其消费在2瓶大瓶装以上 60元以上为团购消费，希望吸引顾客消费整件产品 满足200元以上即可获最丰厚的产品 例如： 购买10元赠 送春联一份 购买60元赠送 大红灯笼一套 购买20元赠送 家庭纸杯一套i 购200元赠送 电饭煲一个 活动形式建议 一个好的主持人，能最有效地提升活动质量与效果，所以建议提高主持人的标准 主持人是舞台节目的核心，主持人演说词必须精心创作 较专业的主持增加活动的专业性及趣味性 将可口可乐产品知识编排成具有