雷蒙照明项目百问百答填写版.docVIP

中山市雷蒙照明电气有限公司 雷蒙照明项目 百问百答 中山市雷蒙照明电气有限公司 2010-12-10 注：在这里我们站在代理商或加盟商的角度对他们比较关心的话题进行问题设置，从各个角度对项目或产品进行审视，寄希望从有针对性的回答中来消除代理商或加盟商对项目或产品的疑虑，从而促进双方的合作。当然，一个问题的回答总是要牵涉到相关的一系列问题，所以不可避免的出现问题的重复以及重复的回答，这只是我们思考问题和回答问题的角度不同而已。 营销的本质在于沟通，通过与代理商（加盟商）的良好沟通，可形成共识，达成合作意向，并进一步形成合作，以合力开发区域市场。谈判是招商成功的关键步骤，这需要对洽商的内容和重点进行规范，并注意一些关键的事项。 一、洽商要点 (一)、与代理商（加盟商）沟通的重点 对于代理商（加盟商），我们必须清晰的知道他们选择一个项目或产品时的主要原因是什么，这样才能有的放矢，进行信息的有效传递。 在与代理商（加盟商）沟通时，首先要清醒的了解自己的资源、优势和能够给予代理商（加盟商）的条件，并与代理商（加盟商）共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作，避免出现“蜜月一过，反目成愁”的情况。 对于雷蒙照明来说，与代理商（加盟商）沟通的重点内容有以下几个： 要素排序 重要性 代理商（加盟商）关注要素 1 雷蒙照明品牌的产品力及发展前景 2 代理雷蒙照明产品的获利空间（毛利润率） 3 雷蒙照明的背景及实力 4 雷蒙照明公司持续的市场帮扶 5 雷蒙照明公司的广告传播支持力度和品牌力 6 区域内同类竞争对手情况 对于不同的代理商（加盟商），以上内容的次序可能会由于代理商（加盟商）实力的不同而发生细微变化，但有一点可以肯定，上述六点无疑是代理商（加盟商）最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到代理商（加盟商）满意的状态。并且在沟通中，把以上六点迅速、有效地传达，以建立良好的合作关系。 (二)、与代理商（加盟商）沟通的注意事项 雷蒙照明作为一家集研发 　　在与代理商（加盟商）的沟通中，要将代理商（加盟商）关心的问题说清楚，将招商构成的素材亮点总结出来告诉代理商（加盟商），真诚地使代理商（加盟商）清晰地了解情况，这样才能获得长久的信任与合作。 二、洽商模拟百问百答 1、关于公司： 中山市雷蒙照明电气有限公司是一个什么样的公司？（公司简介、背景、优势等） 答：雷蒙照明公司以照明、电气两大关联领域作为核心产业，历经近10年的发展，凭借精准的战略定位，卓越的执行效率，不断跃升新的平台。作为一家集研发”、“中国国家能效认证”等多项认证，营销网络遍布全国。品质和服务，一直是支持雷蒙高速成长的核心竞争力。 成绩属于过去，雷蒙人对客户价值和产品质量的追求将永不止步！因为雷蒙人深信，无论个人或团体，其价值的体现，始终在于能为他人提供多少利益。雷蒙作为一家新兴企业，在企业资源有限的情况下，要实现快速增长，其价值链能否得到优化与整合，是决定雷蒙的战略目标能否达成的关键因素。“协助伙伴，服务伙伴”是雷蒙一向遵循的价值链管理原则，无论是供应商的提升改良、中间商的业务拓展与维护，公司总是提供最大的支持，实现协作共赢，以促进公司竞争力系统性提升。 未来的雷蒙，将秉承雷蒙一贯的作风，挟风雷之势，创行业新锋，领君子之风，立诚信伟业！ 如何了解公司和公司网站？（考察、登录网站等） 答：您可亲临位于广东省中山市古镇镇世纪灯饰广场的雷蒙展示厅及位于古镇镇曹三新工业区的生产工厂实地考察，或登录公司网站： 雷蒙照明除了中山总部外别的地方还有分公司或办事处吗？（阐述公司分支机构及整体的市场布局） 答：雷蒙照明除了中山总部外，计划在2011年度设华东、华中、华北、东北、西北、西南设区域办事处。 公司领导人及主要负责人、技术核心人物？（专业、核心人员简介，专家形象） 答：①、董事长 姓名：朱万群 性别：男 年龄：40 籍贯：浙江 主要经历和业绩：1989年开始进入照明行业，初做照明灯具卖场，历时近10年时间进入全国经销商前列”，2002年底创办中山市雷蒙照明电气公司，仅三年时间，就跻身于行业领先企业行列。 ②、总经理 姓名：张惠芬 性别：女 年龄：39 籍贯：浙江 学历：MBA 所学专业：工商管理 毕业院校：中山大学 主要经历和业绩：1992年开始进入照明行业，初做照明灯具卖场，历时近10年时间进入全国经销商前列”，2002年底创办中山市雷蒙照明电气公司，2004年将电工开关产品导入，开创行业多元化发展之先河，仅三年时间，就跻身于行业领先企业行列，更被行业多家协会、商会选为副会单位。其个人被行业权威机构誉为“最具影响力企业领军人物”，并被古镇政