浅议我国彩电企业如何开发农村市场.docVIP

我国彩电企业如何开发农村市场 摘要: 关键词: 农村市场、彩电业、营销策略  彩电行业在中国作为一个比较成熟的行业，目前的市场竞争非常激烈。由于众厂家产品同质化程度较高，因而其竞争渠道比较窄，价格战成为各厂家惯用的竞争手段，对各种概念的炒作也被频频应用，长虹甚至曾企图靠垄断上游资源来获取竞争优势。所有这些高强度、面对面对抗的竞争使得任何企业都很难获得更高的市场份额。在此情况下，细分市场，对每一块细分市场进行认真的调查研究，制订出适应于此细分市场的营销策略来牢牢占领这块市场是彩电企业扩大自己市场份额的有效途径。 一、 农村彩电市场现状 ???农村市场是一个有巨大开发前途的细分市场。在这里农村市场除了地域意义上的农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇，它们共同代表了一种消费能力和层次。下面一个调查的结果可以让我们更清楚的看到农村市场的巨大潜力。2002年据国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心等单位近期共同组织的中国农村家电市场专项调研的结果显示：尽管目前我国农村居民家庭电视机的普及率已高达95.2%，特别是北京、上海地区农村居民家庭平均每户彩电拥有量已超过100台，但从整体看，其数字仅为54.5台，其中贵州省为25.9台每百户，西藏省仅为14.6台每百户。所以在未来5年里，对电视机有购买意向的家庭仍然高达32.9%。这就意味着今后5年里我