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业务员的基本福利 试用业务员：意外保险3万 正式业务员：意外保险6万，住院保险：4万 主任：意外保险20万，住院保险：8万 经理：意外保险40万，住院保险12 中国平安人寿保险股份有限公司佛山中心支公司培训部 * 一般来说,赚钱有四种方法 打工 做生意 自雇 投资 ③以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。 ④当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。 ①以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。 (停一停) ②作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。 打工四大限制： 1、“越来越穷” —— 可分配收入：04年16240元，10年24890元，上涨53％； 房 价：04年均价2800元，10年均价6180元，上涨121％； 2、“越老越不值钱”—— 工作十年和工作三年，从技能上看差距不大，但工资的差距就很大，公司经营情况不好的时候，年资越老的越危险。 3、公平的晋升平台—— 一家公司只有一个总经理,一个厂长,他走几时轮到有能力的你,人际关系也特别复杂 4、个人能力提升—— 工作范围少,接触面小,又没有良好的培训 简易销售法： 保守投资 平安帐户 500元/月 500元/月 利率3.5% 投资帐户 保障帐户 30岁 30岁 人寿：15万 60岁 60岁 重疾：10万 31万多 33万多 重疾 你 第一年寿险收入 ①提成：6000元×2件×26%(佣金)×12个月≈ 3.7万元 ②津贴: 1200元×3个月＋500元×6个月份 =6600元 ③钻石奖：400元+800元+1200元=2400元 ④个人季度奖：3120元×6% ×12个月=2200元 第一年：4.82万（4016元/月） 第二年寿险收入 ①提成：6000元×2件×26%(佣金)×12个月≈ 3.7万元 ②续佣： 6000元×2件×12.5%(佣金)×12个月=1.8万 ③继续率：1.8万× 110% ≈ 2万 ④钻石奖： 2000元 ⑤个人季度奖：2200元 第二年：8万（6700元/月） 寿险 车险 20台*500元=1万 卡式业务 60张*30=1800元 工伤险 500人*160元* 20%=1.6万 信用卡 信托 财产险 贷款 基金 股票 …… 普通版 第一个月6000元×26%×2件=3120+2台车险1000+6张卡式业务180+津贴1200=5500元 增员面谈话术 ——讲解平安收入情况① 你 话术要点： 接下来，我跟你讲讲平安的主要收入情况，看看 你是否感兴趣？你第一个月及未来主要的销售收 入构成将是这样的。。。。。。 寿险 车险 20台*500元=1万 工伤险 500人*160元* 20%=1.6万 卡式业务 60张*30=1800元 信用卡 信托 财产险 贷款 基金 股票 …… 平安综合平台优势 话术要点： ①平安作为世界500强企业，其最大的优势就 在于其一直致力于搭建综合性金融服务平台， 为客户提供一站式、多方位的服务。 ②作为平安的销售人员，与其他保险公司相比 ，我们可以最大限度地销售平安的各种产品， 除了销售寿险产品外，你还可以销售车险、工 伤险、财产险、平安信用卡、提供贷款、购买 基金和平安的股票等。 ③如果你一年销售20台车险，平均每台提成500 元，就有1万元收入增加。 ④此外，每个工厂、企业都需要工伤险，如果 你找到一家500名员工的企业或几家共计500人的 企业，为他们提供每人160元的工伤险，那你又 可获得至少1.6万的收入 ⑤今年开始，你还可以销售信用卡和信托，一年 推荐60人使用信用卡，做一单信托，这样又多了 5400至13800元的收入 ⑥加上之前的寿险收入，那第一年你至少有7.18 万，第二年有10.78万，月薪将达到1万/月。 中国平安人寿保险股份有限公司佛山中心支公司培训部 *