龙湖佳苑商业部分营销方案(new).docVIP

龙湖佳苑商业部分营销方案 目录 市场分析……………………………………………………………………….4 宏观经济分析………………………………………………………………….4 商业发展概况………………………………………………………………..7 竞争对手概况…………………………………………………………………10 商业规划建议…………………………………………………………………13 市场定位………………………………………………………………………14 业态定位………………………………………………………………………14 目标客户定位………………………………………………………………16 价格定位……………………………………………………………………17 营销策略…………………………………………………………………21 营销指导思想……………………………………………………………21 商业部分命名…………………………………………………………….23 概念定位………………………………………………………………….24 媒体策略…………………………………………………………………27 阶段性推广策略………………………………………………………….28 结语…………………………………………………………………………35 附件…………………………………………………………………………36 项目LOGO……………………………………………………………………37 VI 应用………………………………………………………………………41 海报设计方案…………………………………………………………………42 龙湖佳苑商业部分营销方案 市场分析 1.1宏观经济概况 某市是一座因油而生、因油而兴的石油化工工业城市，石化工业是某市城市经济的命脉和产业支柱，决定着这座城市的兴旺和发展。 如今，某市已经成为我国西部重要的石油化工基地。某市石化公司炼油厂是某省原油年加工能力最大的炼油厂，具备年600万吨的原油一次性加工能力，600万吨的配套能力。某市石化公司乙烯厂是迄今为止我国西部最大的乙烯化工产品生产厂，年生产乙烯各类产品24万吨。此外，区内为石化主业服务的配套产业还有电力生产供应、石化工程建设、设备安装维修、工艺设计、机械制造、民用建筑、生产生活供水及交通运输、房地产、印刷、卫生保健、金融保险、公共服务等行业。 2003年，某市全区实现工业总产值106.56亿元，其中石化工业总产值97.21亿元，占全区工业总产值的91.2%。 全区完成国内生产总值24.01亿元，其中第一产业增加值600万元，占2003年国内生产总值的0.25%；第二产值2003年增加值21.84亿元，占国内生产总值的90.96；第三产业完成增加值2.11亿元，占2003年全区国内生产总值的8.79%。 第一、二、三产业占国内生产总值比重 2003年，全区人均国内生产总值突破4万元，完成社会固定资产投资5.39亿元，完成社会消费品零售总额2.63亿元，实现地方财政收入1.42亿元。 2003年某市主要经济指标 项目 单位 数值 国内生产总值 亿元 24.01 第一产业 万元 600 第二产业 亿元 21.84 第三产业 亿元 2.11 工业总产值 亿元 106.56 石化工业总产值 亿元 97.21 总人口 人 63950 户籍人口 人 49261 流动人口 人 14689 人均国内生产总值 万元 4 社会消费品零售总额 亿元 2.63 存款余额 亿元 26.79 地方财政收入 亿元 1.42 从以上某市宏观经济产业构成可以看出，第二产业十分发达，但第三产业所占国内生产总值极低（8.79%），远远落后于其它经济发达城市，与一般性的二级城市也有很大的差距。第三产业是衡量当地商业发展程度的基本指标，因此从宏观经济层面分析，某市商业市场发展缓慢且十分落后。 1.2商业市场发展概况 1、商业形态主要以沿街店为主，缺乏综合百货店 某市商业市场相对集中，主要集中在以大庆路为中心的区域，该片区涵盖了从服装、百货、餐饮、娱乐等几乎所有的商业形态。但受商业发展环境影响，商业主要以沿街店为主，缺乏综合百货店。 这种市场现状在短期内将无法改观，虽然随着大庆西路北侧万和商住楼底商营业，第一家综合百货店将因此诞生，但从其1410平米/层，商业总建筑面积4200平米的规模而言，其影响力仍然相对有限，不会从根本上改变某市服装、娱乐类消费主要依赖周边城市（主要是奎屯）的现状。 2、商业发展落后，无法满足当地市场需求 某市居民收入高，具有很强的消费能力，但受当地商业发展落后影响，根本无法满足当地市场需求。根据我们对某市主要市场了解，当地销售的商品主要以日用百货为主，具有选择性