终端美容院全年促销方案.doc

山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 1 页 文件管理编号 KAE-015 共 30 页 终端美容院全年促销方案 美容院常见促销方法简述 终端美容院全年促销方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 (内部资料 妥善保管) 3 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 2 页 文件管理编号 KAE-015 共30 页 目 录 美容院常见促销方法简述 3 终端美容院全年促销方案 一月份 20 二月份 21 三月份 22 四月份 23 五月份 24 六月份 25 七月份 26 八月份 26 九月份 27 十月份 28 十一月份 28 十二月份 29 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第3页 文件管理编号 KAE-015 共30页 一、美容院常见促销方法简述 为便于记忆，我们将美容院促销分为八大类:常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。 （一）、常规促销 常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基础与根本。 1．折扣促销 据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式，是美容院惯用的一种常规方法。针对这种促销方式，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。 2．开卡促销 开卡形式形形色色。卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。 3．免费试做促销 即将若干意向顾客集中起来，在既定的时间内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行说服客人买产品，更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费，且一次将很多产品卖给客户，后继的服务跟不上，让消费者有一种上当受骗的很坏的印象。 4．买二送一促销 买二送一，买大送小，买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。 5．返点促销 消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底抽奖活动。 6．消费积分促销 积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 　　　　SHAND