销售人员参与商品管理.pptxVIP

销售人员参与商品管理商品管理部主要内容商品管理在店铺经营中的作用1商品管理的工作目标与流程2商品管理中上货与补货管理3商品管理在店铺经营中的作用店铺经营管理的三个方面商品管理对利润的影响商品管理是经营管理的核心1商品管理的工作目标与流程2商品管理中上货与补货管理3店铺经营管理的三个方面订货管理铺货管理销售分析补货管理商品管理店铺选址租金/扣点工程装修市场推广利润/现金流人员管理销售管理客户管理店务管理市场管理营运管理商品管理对利润的影响商品管理的水平，在很大程度上决定了店铺的盈利水平；商品管理是每个环节都影响着店铺的经营利润。上货时机不对上货系列不对库存、陈列与销售不匹配总量失误结构失衡选款失误科学的订货管理店铺商品销售管理利润/现金流最大化无规划和计划渠道选择和折扣技巧差调配补货不及时断码集中不及时季末打折促销管理店铺补货管理营运管理市场管理商品管理商品管理是经营管理的核心 商品管理是其他活动的起点 资金投入最大——80% 技术要求最高——先进的信息技术（ERP系统） 对结果影响最大——卖的是商品，商品管理做的好就能取得70%的成功； 人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳商品管理在店铺经营中的作用1商品管理的工作目标与流程什么是商品管理商品管理的工作目标商品管理的工作流程商品管理人员应具备的能力2商品管理中上货与补货管理3什么是商品管理 以货品资源不断优化配置为最终目标，建立以成本和速度为核心指导原则的“作战室”，指导店铺货品的合理配置，优化店铺货品结构，建立快速反应机制以保证货品在渠道中流动的高效和高速，以达到在适当的时间、适当的地点、适当的价格提供适当的货品。 以货品资源不断优化配置为最终目标，建立以成本和速度为核心指导原则的“作战室”，指导店铺货品的合理配置，优化店铺货品结构，建立快速反应机制以保证货品在渠道中流动的高效和高速，以达到在适当的时间、适当的地点、适当的价格提供适当的货品。 这些与销售主管有什么关系？商品管理的工作目标商品管理目标: 在适当的时间、适当的地点、以适当的价位为消费者提供适当商品。适当的时间能否满足消费者在购买时间内提供商品适当的地点店铺选址、店铺硬件设备、商品陈列适当的价格既吸引目标消费者购买，又确保公司投资收益适当的商品满足目标消费者需求的商品种类、款式、面料、颜色、尺码等商品信息反馈商品计划商品订购商品陈列商品销售商品库存管理商品管理的工作流程商品管理是过程管理，涉及到店铺经营的方方面面，联系着公司总部、分公司、店铺各层级与各部门。目前，销售主管做了哪些商品管理工作？是如何做的？商品管理人员应具备的能力专业技术能力掌握产品知识、销售技巧、消费者心理、促销策略、加盟商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、财务管理、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。将学到的知识加以总结和融会贯通，用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间，在新的空间里有所上进、总结和提炼，获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。 总结分析能力具备像狼一样敏锐的市场洞察能力，在瞬息万变的市场中去捕捉所需信息。在平等机会调价下，关键就在于如何去发现、如何去挖掘和如何去把握。 市场洞察能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。美国西点军校“没有任何借口”是其建校200年来奉行的最重要的行为准则；执行能力学习能力学习者不一定是成功者，但成功者必定是擅长学习者。没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。了解商品管理的基础深入了解本季商品的设计概念、卖点，熟悉商品的面料及细节处理，熟记款号和颜色。商品基础店铺所在区域的基本要素店铺面积和店铺道具店铺基础商品陈列方案陈列基础及时准确的录入数据（ERP系统）EXCEL操作基础分析基础网点销售计划销售基础掌握商品管理的工具在商品管理过程中，离不开数据处理与分析，光靠纸、笔、计算器是远远达不到决策要求的。在计算机技术迅速发展的时代，要能快速、准确地根据市场状况、销售数据做出恰当的经营决策，就要求管理者能够高效率地工作。掌握先进的计算机应用软件工具，是提高工作效率的关键。EXCEL是目前世界上应用最广、最实用的应用软件之一，是值得花时间去掌握的商品管理工具。商品信息反馈商品计划商品订购商品陈列商品销售商品库存管理熟悉商品管理的方法在商品管理过程中，每步工作内容都涉及很多的商品管理方法。例如：在商品计划过程中，有销售预测、...商品销售过程中：销售趋势分析、促销效果评估...商品库存管理中需要分析库存周转率...主管的主要职责A、业绩提升方面①给所辖店铺定每月业绩指标，并分化到具体的每一天。②每日必须了解所辖店铺的营业情