公司企划管理2012.docVIP

公司企划管理 服装品牌成长历程 产品→商标→形象包装→品牌传播→市场接受→零售终端建设→广告支持→产品销售→品牌美誉→消费忠诚→名牌效应 公司运营扫描 企业管理经营思想 1、思想基础 经营理念 ●经营方针 ●经营宗旨 ●经营法则 ●企业使命 ●研发战略 ●市场策略 ●事业目标 2、企业观念 管理观 ●人才观 ●责任观 ●市场观 ●产品观 ●服务观 ●价值观 ●道德观 ●学习观 3、企业形象 ●企业定位 ●精神口号 4、企业格言 ●管理格言 ●销售格言 ●生产格言 ●员工格言 四、生产计划管理 1、制定一年的生产产值规划，分解到每月的生产产值任务。 2、制定完成生产任务所需人力架构数据。 3、制定完成生产任务所需人力的时间。 4、制定各部门的生产产值任务。 5、制定各部门每个人的生产产值任务。 6、计算出每月生产产值计划所需应付的成本核算。 7、作出生产产值计划利润分析。 8、有计划地制定出其他服务部门的协调规范。 五、生产系统管理 A、目标管理 1、制定一年的生产产值目标计划，量化成为每月的生产指标任务。 2、实施PDCA管理方针，落实方向及路径。 3、按照企业文化思想制定好制定好战略，制定好流程。 4、贯彻ABC分析管理体制，搞好全面沟通，追踪结果导向。 B、目视管理 1、标识所有生产机构的生产计划。 2、标识所有工作人员的个人工作任务。 3、标识每个人每小时的工作产量。 4、标识各部门的各个工序的差距。 5、标识各部门的协调及衔接情况。 C、透明度管理 1、实施员工级别公开化竞争。 2、实施工价公开化。（订制一套基本工价薄） 3、公开宣布员工每天的任务与产值。 4、实施宣传公司企业文化，传递公司的工作作风与精神。 5、公开部门和部门之间每天的产值竞争及品质竞争。 D、量化管理 1、根据级别定出每人每天的产值任务。 2、根据订单任务结合个人每天的产值，量化出订单任务需要的时间。 3、根据需要的时间量化标识每人每小时的产值。 4、根据量化的每人每小时产值，实施产值追踪，并标识绿、黄、红卡。 5、根据产值追踪的情况随时调节生产衔接的动态。 六、销售系统管理 A、目标管理 1、对产品定义定位，制定全国性、区域性、地区性及季节性的各种方式的营销策略。 2、制定一年的销售额计划，量化成每月的销售指标任务。 3、制定销售方向、销售地点、销售群体、市场占有率的目标计划。 4、制定长期与短期营销目标。 5、建立一套完善的视觉传达识别系统→品牌推广的执行标准和规范。 6、产品服务的管理计划。 B、市场调研管理 1、调研需销售区域市场的人口数量、生活水平、经济来源、政治、风俗习惯等。 2、调研需销售区域各大商场及各大品牌专卖店的购买成功率。 3、调研各大品牌的销售手段及销售价格。 4、调研各大品牌所占领的位置及所分布的位置线路。 5、对产品评估，作出市场分析，竞争分析，需求分析。 C、定额管理 1、制定每年各区域的销售点销售额任务。 2、制定每月各区域的营销促销战略计划，实施标准促销话术。 3、制定每周自营店的营销卖点解说及营销任务。 4、根据公司规划和市场分析制定每天各销售点的销售额任务。 D、营销规划管理 1、规划营销组织、划分营业辖区。 2、拟定销售员薪资办法。 3、业绩目标的制定和分配，拟定非价格竞争策略。 4、拟定产品的价格，研拟提高产品价格的有效策略。 5、客户ABC的分析。 6、拟定销售渠道的配置计划。 7、规划促销策略（针对经销店的促销方法，针对销售员的促销方法，针对消费者的促销方法） 8、规划广告策略。（拟定年度及各月广告计划；广告代理商的甄选、联系及管理：广告媒体之挑选、运用及管理；经销店的装潢和招牌的制作；广告促进物的设计及制作。） 9、营销研究。（消费者购买行为的调查；竞争厂商广告策略的分析；竞争厂商产品的性能、批发价、促销方法等之搜集分析；开发新产品的市场调查。） 10、销售实绩之统计、分析。 11、销售预测，衡量短期和中长期市场需求，掌握最适量库存。 12拟定年度营销计划。 13、拟定销售员招聘、教育培训计划。 14、研拟提高公司知名度的策略。（运用广告；运用公共报道，规划CIS）。 15、拟定经销店辅导计划。 我们卖什么？ 产品卖给谁？ 市场需求 流行因素 设计意念 支持点 设计执行 性别 年龄段 职业 教育程度 社会地位 产品怎样卖？ 商标命名 法律程序 申请确认 专属享有 商标应用 细化美化 品牌识别 品牌专卖 标准规范 视觉形象 识别系统 平面广告 影视广告 流动广告 户外广告 网页广告 媒介策略 媒体组合 媒介