拍卖网的策划草案.docVIP

拍卖网站定位与营销的策划书 ? ? ? ? ? ?? 班??? 级：? 姓??? 名? 学??? 号： ? 指导教师： ? 日??? 期：? ? ? ? ? ? 目录 ? 1、???????引言…………………………………………………….2 ? 2、???????拍卖目标定位市场分析………………………………2 ? 3、???????实施营销计划…………………………………………3 ? 4、???????方案调整……………………………………………….3 5、????????结束语…………………………………………………3 ? 1、???????引言 ? 在电子商务快速发展的今天，面临现目今的全球金融危机，企业如何面临挑战，怎样通过网络来提高企业自身的销售业绩，成为广大企业能否战胜危机的一个重要挑战。2009年对于电子商务来说，是一个B2C之年，通过2008年的酝酿，在2009年B2C将会成为企业快速发展的助推剂，帮助企业实现销售业绩的高速增长，企业通过对B2C的合理运用，将自身打造成为行业骄子已经不再是一个长远的梦想。然而，如何有效利用电子商务B2C这个工具，对企业来说是一个很大的难题，少部分企业通过B2C这个工具使自己成为了闪亮的明星，但是大部分企业在这条道路上获取的都是失败。公司拥有大量的B2C实战经验，成熟的策划运作团队，对B2C运作的各个环节具有行之有道的解决方案，是企业实现B2C营销的最佳合作伙伴。 2、???????拍卖目标定位市场分析 ? 企业情况分析 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 在为拍卖网站打造更安全高效的网络交易平台的同时，拍卖网站也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在拍卖网站进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①?????????衡量性：划分不同消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持 ? 3、????? 实施营销计划 ? a、准备阶段：　　逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。 　　b、实施阶段：　　本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把拍卖网营销的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（本策划书的策略部分有详细讲解） 　　c、测试阶段：　　在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。 4、???? 方案调整 ? 在一定范围内修改 　在修改出价时段，竞买人允许在系统提示的修改出价范围内修改出价最多2次。记者获悉，竞买人修改出价只能在当时系统时间的最低中标价上下浮动区间范围内进行，并为100的整数倍。拍卖系统对此会自动判断，超出范围或不符合拍卖规则的出价，将不被系统接受。这一浮动区间主要根据当前即时的中标价来确定，因此，这一价格区间是不断变动的。竞买者可以选择修改或不修改。 　　???? 分时段投标 　　本月起投标时间分为首次出价时段（10：00-11：00）和修改出价时段（11：00-11：30）。首次出价时段竞买人必须出价，修改出价时段允许竞买人在系统提示的修改出价范围内修改出价最多2次。 ? ??? 即时公布投标信息 　　本月起，竞买人在投标时可即时看到投标信息。记者了解到，在首次出价时段和修改出价两个时段，系统将通过网上、电话、现场即时公布投标信息。这些信息包括当前系统时间、当前投标人数、当前时间的最低可中标价及该出价时间。采用新办法后，竞买人可以根据自己的判断输入价格，但出价须为100的整数倍。 ? 5、???? 结束语 通过对上面各个部分的策划分析，我相信某电子商务公司的B2C网站的框架已经确定，具体的实施过程中的问题就不在网站策划书中列举，在实施过程中我们会出具具体的实施推进计划书，按照双方既定的推进计划进行实施。