扬州“名门一号”策划方案.docVIP

一 扬州“名门一品”简介 扬州“名门一品”位于西外环路西侧孙庄路南侧，为A地块，占地172亩，总建筑面积16万平米，主要建筑形态为小高层、多层和排屋，定位于高档绿色低碳住宅示范区，项目地理位置也十分优越：毗邻揽月河，火车站、体育公园、双博馆、京华城livingmall近在咫尺，又与育才小学和扬州中学西校区相邻，无论生活、就学、出行、购物都十分便利，为未来小区的高端定位构筑了优越的基础条件。 名门壹品在小区中合理的布置运动场地、老人活动场地、儿童游戏场地等配套设施，保证足够的活动空间同时，尽量减少活动中对住宅的穿插干扰： 规划目标：打造扬州最具标志性新居住区； 规划理念：打造户户好景观的特色楼盘； 实现目标：国家“绿色三星建筑”运营标识。 名门壹品”将以其独特的建筑理念和科技内涵，成为扬州新一代高品位居住区的代表新能源名门壹品作为2012年新能源集团开山之作，也是“绿色三星住宅”的典范之作，所应用的12项科技系统，即“（1）地源热泵制冷与制热系统 （2）全热交换新风系统 （3）智能家居系统 （4）24小时热水系统 （5）周密、细致的园区安全防范系统 （六）水质净化系统 （七）65%建筑节能系统 （八）楼板隔音 （九）内遮阳系统 （十）无机房电梯系统 （十一）门窗降噪系统 （十二）螺旋消声管系统”。可谓在扬城也是首创。绿色环保之路，高科技创新之路，精装修之路是新能源以后长期坚持的发展方向。 二 住宅市场细分和目标市场 名门一号地产公司在制定开发计划、设计户型配比、制定营销计划和销售计划的时候，充分考虑了这一区域的客户细分情况，在设计产品的时候，就把握住这个社区是为哪些客户提供的产品，充分了解这些客户的消费习惯、生活状态、职业、年龄等等信息。 近年来，扬州发展速度令人咋舌，人们的收入水平不断提高的同时，更加关注自身的生活质量。名门一号附近有众多学校，包括邗江中学、润扬中学、邗江美琪学校、育才小学西区校，其中，邗江中学乃是扬州名校，为那些为人父母的孩子提供了便捷，是众有多家长的首选。同时，周围有大润发、世纪华联以及众多名品店，已形成一定商务规模的邗江中央商务区是最大的受益者，每年将会有4万人左右的外企员工涌进这片区域，同时，每年将会有十几万本土化的新的白领阶层在这片区域里从事各项工作。而这些高收入的外方员工和本土化的白领阶层要生活，要解决衣、食、住、行就要消费，将会带动相关产业，住宅便是其中重要的一项。 购买者特征：年龄在30—40岁，有孩子，月薪在6000元以上，有的每月还可得到一笔可观的房屋津贴，可以承受3000元左右的房租。交通便利、这些白领对居住要求很高，向往质量高楼盘——环境优美、设计超前，最好还有一定的“知名度”和升值潜力。 因此，西外环路西侧一些现有的普通住宅和小户型的公寓将是那些年轻创业者钟情的住所或一些人的“第二居所”。作为商业地带的居所，凭借便利的交通、优美的绿色环境、高档的配套设施，将吸引越来越多的高收入家庭以及高级白领安家落户。 通过上面的客户细分，公司把目标客户描述为：有一定的受教育需要，注重生活品质的成功人士，功能以自用为主。他们的日常工作、交际地点主要集中在邗江商业区地带。另外，还包括一部分投资客户（购房用于出租）。 通过专业的市场调查，公司充分了解了这群客户的购房需求，为这群客户量体裁衣，所设计的产品充分满足他们的需求喜好，因为把握了市场需求，准确的对市场进行了细分，清楚地知道项目的目标客户在什么地方，所以，后来项目销售十分火爆。 三 产品市场定位——中高档精品多层社区 1．通过市场消费调查，意向客户对本项目需求广泛，加上本区域消费特点，因此本项目应以扩大客户源，分散市场风险为目的，在总定位的前提下强调多元化、新业态的市场定位。 本项目位于解放路与北环路交汇处西100米，紧邻解放路，交通便利，位置优越。 目前本地区域周边集中了一批中低档的楼盘，缺少中高档楼盘。本项目位置优势明显、整体环境好，适宜建成以居住、投资收益为主的多层物业。 2 定位依据 （1）位置决定。本项目位于高档商业区附近，目标客户资金相对宽裕，具有一定的购买能力。 （2）自身条件。本项目建筑规模较大，开发一中高档住宅为主的多层精品，将会适应本项目 所有区域的市场容量需求。 （3）竞争需求。本项目周围集中了大批中低档的楼盘，因此本项目定位为中高档多层精品社区，可展开差异化竞争。 （4）市场需求。在市场调查中了解，目前本项目区域存在以下几种情况： A．项目周围缺乏以中小户型为主的社区； B．本项目周边的楼盘已基本售完，区域内的住房需求量较大； C．本项目所在区域内，有大量的高收入者、高级白领，为本项目开发提供了消费群体保障。