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“应知应会” 目 录 第一部分 合同的签订与履行 第二部分 合同的相对性 第三部分 应收账款之诉讼时效的法律风险及防范 第四部分 应收账款之传真文件、电子邮件的证据效力及其风险防范 第五部分 应收账款之对方主体资格之审查及风险防范 第六部分 应付账款之诉讼时效 第七部分 土地出让与房屋租赁 第八部分 证据 第九部分 保函 第十部分 欠条和借条的区别及规范写作 一、签订合同注意事项 二、合同担保 三、合同约定不明确怎么办 四、合同生效期 五、合同履行坚持的原则 六、怎样解决缔约过失问题 七、合同失误的类型 八、如何解决合同执行中的纠纷 一、签订合同注意事项 （一）审查合同的主体是否合格 （二）起草合同文本 （三）合同必须有严密的条款 一、签订合同注意事项 （一）审查合同的主体是否合格 重要谈判、签约人应是董事长或总经理或企业法人，但是，对于具体的业务谈判，出面签约的可能是某业务人员或推销员等，这时候，也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明，常见的有授权书、委托书等，了解对方的合法身份和权限范围，以确保合同的合法性和时效性。 一、签订合同注意事项 （二）起草合同文本 一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动权 。因为口头上商议的东西要形成文字，还需要一个过程。有时候，仅仅是因为一字之差，意思就有很大区别。 例如：定金与订金，虽然一字之差，读音相似，而且都是合同一方当事人在合同订立时或合同履行前向另一方当事人交付的货币，但两者的法律性质不同。 “定金法则”：定金是一种双向担保方式，交付定金的一方当事 人不履行合同，无权要求返还定金；收受定金的一方当事人不 履行合同，应当双倍返还定金。 “定金”的作用： 1.合同正常履行时，定金充作价款或由交付方收回； 2.合同不被履行时，适用定金罚则：即交付方违约的，无权收回；接受方违约的，应双倍返还。 “定金”与“订金”的区别： 1、交付定金的协议是从合同，依约定应交付定金而未付的，不构成对主合同的违反；而交付订金的协议是主合同的一部分，依约定应交付订金而未交付的，即构成对主合同的违反。 2、交付和收受订金的当事人一方不履行合同债务时，不发生丧失或者双倍返还预付款的后果，订金仅可作损害赔偿金。 3、定金的数额在法律规定上有一定限制，例如《担保法》就规定定金数额不超过主合同标的额的20%；而订金的数额依当事人之间自由约定，法律一般不作限制。 4、定金具有担保性质，而订金只是单方行为，不具有明显的担保性质。“定金”在法律上有比较严格的界定。定金依法律性质不同可以有多种分类，如证约定金、成约定金、违约定金、立约定金等。我国定金在《担保法》上是债的一种担保方式，在《合同法》上是承担违约责任形式之一，其基本法律性质是违约定金，并具有担保合同履行的性质。 法律规定 《最高人民法院关于适用中华人民共和国担保法若干问题的解释》第一百一十八条规定：“当事人交付留置金、担保金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持。” 由此可见，买受方在签订合同时，要分清自己交纳的到底是“订金”还是“定金”，做到心中有数。 提示：当作为定金的收受方时，一定要 严格按照合同的约定履行义务。 一、签订合同注意事项 （三）合同必须有严密的条款 1、签订的合同对商品的标准必须明确规定。 有国家标准的，按国家标准执行，没有国家标准而有专业标准的，按照专业标准执行；没有国家、专业标准的，按企业标准执行。如果有其它方面的问题必须写明。 例如：北京有一个单位与一家蔬菜公司签订的合同只有7个字：“大白菜20万斤。”但在运输过程中出现了许多问题，白菜损失了一大部分。在双方交涉过程中，因购货方没有明确质量标准，只能自食苦果。 签订合同时，对于双方在买卖过程中所牵连到的商品，它的名称必须准确而规范。若国家统一了名称的用国家统一的名称，若没有国家统一名称的谈判双方应该统一名称，必要时还要留存样品。因为有时候一物异称，异物同称的现象是很普遍存在的。 2、签合同不仅要做到字斟句酌、反复推敲，而且要注意合同的条款有无重复，或者前后是否自相矛盾，以免使对方钻了空子。 3、合同必须明确双方应承担的义务和违约的责任。在现实中许多合同只规定了双方交易的主要条款。却忽略了双方各自应尽的责任。尤其是违约应承担的责任。这样自然削弱了合同的约束力。另外，有些合同条款虽然规定了双方各自的责任、义务，但却写得十分含糊笼统。这样，即使一方违约，也无法追究违约者的责任。 二、合同担保 1.保证：是保证人担保被保证人履行合同，当被保证人不履行合同或不完全履行合同时，由保证人连带承担赔偿损失的责任。 保证的作用： 一是监督被保证人认真履行合同； 二是在被保证人不履行合同时，由保证