科宁促销方案.ppt

科宁与您相约，那些年我们一起走过 电话营销 店面布置 * * * * * 科宁 2012年5.1促销活动指导手册 深圳远瞻环宇科技有限公司 2012. 04.24 科宁 迎战2012.5.1 目 录 1、促销活动方案 2、活动宣传物料 科宁 迎战2012.5.1 （一）促销活动方案 科宁 迎战2012.5.1 活动时间 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 4月 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 5月 1 2 3 4 5 6 7 8 促销活动时间：2012年5月1日——5月31日，共计31天。 科宁 迎战2012.5.1 预售卡，是提前锁定顾客的有效方式。在市场调研时发现，虽然很多品牌在促销时使用预售卡，但是在前期销售的情况并不乐观。总结有两点原因： 一、顾客认为预存10元抵100、100元抵300或几百元现金，优惠力度并不算大。 二、顾客若提前购买优惠卡，但并不清楚在活动时的折扣力度，再加上预售卡优惠力度不够大，因此顾客在不能与其他品牌进行比较的情况下，往往放弃提前购买。 优惠力度小 利益点不清 科宁 迎战2012.5.1 活动核心—金卡 2012五一市场人气如何，目前尚难判断，是否会延续冷淡，亦或反弹升温？毛主席的制胜法宝之一就是“掌握主动权”。如何掌握主动？我们做出如下策略：“画地为牢”策略（买不买，先锁定）。 锁定意向客户的销售工具：预售卡！（将顾客与品牌、产品连接在一起） 科宁 迎战2012.5.1 贵族超值金卡—三大功能 功能1——超值（基本功能） 优惠额度：根据产品利润空间选择具体抵现价格。 一张红卡，买满XX抵X元，买满XX再抵Y元，买满XX还抵Z元 5000元 4000元 3000元 5000元 4000元 3000元 5000元 4000元 3000元 科宁 迎战2012.5.1 “一箭多雕”策略 带动多品类的销售！ 提升客单价！ 科宁 迎战2012.5.1 功能2——“赢苹果手机，看青春电影”大奖 贵族超值红卡—三大功能 借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品，在市场上达到吸引眼球、促进销售而展开的活动。 　　从营销的角度而言，借势有以下具体策略： 　　1、借关联产品的势； 　　2、借旺销产品的势； 　　3、借消费者自身之势； 　　4、借新闻事件的势； 　　5、借名人效应的势； 借 势 科宁 迎战2012.5.1 那些年，晚上还是在黑白的世界里，我们相遇，相守到如今，走过08年的低谷，更有2010年的繁华璀灿，你我的相遇如初恋，感觉从不曾远去，偶尔还会不经意触动那心底最柔软的部分。 科宁带给您的不仅仅是平安，更有美好的生活回忆与和谐。让我们再一次相遇！！！ 科宁 迎战2012.5.1 5月3日抽奖，赢取IPHONE4。 最高奖项IPHONE4手机，名额自定；其他满XX元送电影票二张；其他奖项10元之内，经销商可自行选择。 苹果手机，给人们的第一感觉，就是贵！价格不但不降，还一直在飙升。 它的成功之道在于设计、在于构思，不在于得他所使用的科技如何先