《2011年9月份京、沪市场调研报告》.ppt

京沪两大市场调研报告 目录： 一、市场调研计划 二、市场大环境分析 三、目标市场分析 四、市场品牌占有率、销售量及消费者分析 五、商圈分析 六、销售渠道建设分析 七、品牌竞争者分析及品牌建设分析 一、市场调研计划 1、调研目的： 了解市场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场定位和商 圈分析、消费者定位构成及其消费情况等各个方面情况 。 2、调研时间： 2011年8月23日至9月21日 共计30天 3、调研方法： 观测法（指在调研现场进行实地观察和统计的方法）统计法（指对现有数据收集整理进行数据分析） ４、调研对象： 品牌托管公司访问，商场实地观察，商场导购、招商经理访问，意向客户访问，品牌管理公司及权威市场调查机构拜访。 5、调研形式： 以访谈为主，观察为辅及数据分析。  二、市场大环境分析 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率，对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。近年来我国服装市场销售环境变化很大，销售方式已由过去的百货、专卖与农村集市向仓储商场、专业服装市场以及服装流通中心转移。 如果以专业服装市场为例，华南、华东与华北已构成我国服装专业市场之框架。其中，华南服装专业市场起步早，那里的消费者多关注于专卖店；而华东服装专业市场因坐拥长三角优势，其发展模式与专业化程度相对突出；此外，华北服装专业市场，  则倾向于商场，并集中于京津地区及辐射东北地区。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在17％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装企业等。但众多国内女装品牌其定位基本都是在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。根据对全国女装市场发展趋势分析 ：（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低 。（2）、女装流行趋向欧美风格；女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场需求将加大；这跟我国人口逐步老龄化加剧有关。（4）、女装品牌数量正在减少、而单品牌质量正在逐步提高；（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；早年的纯批发性的市场，现在已经有一些展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国； 这些我们可以在京 、沪两地市场感觉出来。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数  量减少、单品牌质量提高，并会出现一批非常优质的品牌趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。另外随着中国经济高速增长，人民生活品质、受教育程度等不断提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在也不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。而且，个性化服务也将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计、衣橱服装陈列、个人衣着形象顾问等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。在日渐繁忙的工作下，女性对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然、环保为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠  转向追求自然、舒适、浪漫、个性等，更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。因此为配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。女装行业的市场竞争格局，也正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售服务、购物环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、设计能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。另外，国内品牌和国外的一线品牌有着一定的差别。国外的一