选将销售人才甄选六步法四.ppt

聚成华企在线商学院;第三级台阶：探测内心世界;美丽天使—认知测评 森林——才华横溢，知识丰富，待人比较敏感 天空——原则性比较强，但标准明确，认同才做 草地——待人温和，和平主义爱好者 大海——心潮澎湃，比较有激情 湖泊——渴望一份真诚的情感;工作要与员工的性格特长相匹配;干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好， 有人工作为了赚钱。 但根据美国媒体近日 报道，研究人员发现， 为了爱好而工作的人， 成为有钱人的可能性更大。; 干喜欢的事才能赚大钱 哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择 专业是出于爱好还是赚钱。1255名学生表示是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果 显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。; 干喜欢的事才能赚大钱 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了钱去钻营，但父母的压力，朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做自己喜欢做的事情。”世上有很多不可能把事情做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。;性格与职业发展;新员工; 性格没有优劣，只有合适不合适。招聘人员，选对人永远比培养人重要。;测评前说明 尊敬的女士/先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长；我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合，很多人为了追求完美挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人;将他自己描述为开拓前进;一个用于创新的人将自己想象成为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面；只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！ 你的朋友 龙平 ; 1、卡特尔16PF——187题 2、行为风格MBYI——M版74题 3、标准情商（EQ）——50题 4、5个优势才干（SST）——180题 5、喜好匹配DD131——31题;5个优势才干（SST）;四大能力;业务开拓—奋斗和影响主题 业务维护——交往和奋斗 业务管理——影响和思维主题 技术工作——思维和奋斗主题 后勤工作——交往和思维主题;总结 测评是有数的，它能减少你的主观误判几率，你必须将测试与业绩水平进行对应比较，才能够找到真正的规律！;第四级台阶：有效问话技术;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞