《蒙牛酸酸乳6月份促销活动方案》.ppt

12-1 回顾——我们要到哪里去 BRIEF的要求： 1. 在“美味加倍”的基础上对slogan进行重新设计。 2. 促销活动具体要求： 全国统一的主题。 易于操作，便于消费者参与。 本次促销活动的重点： 1. 短期效益：使酸酸乳在较短的时期内，销量显著增长。 2. 长期利益：通过促销活动及相应的广告宣传，为酸酸乳树立良好的品牌形象打下基础。 本次促销活动的难点： 1、如何将现有的促销工具进行选择与组合，以兼顾短期效益和长期利益？ 2、如何从本次促销就开始修正前期工作中的偏差？ 12-2 考察——促销方案是否实现了目标 1、我们有了一个不错的slogan。 2、我们有了一个不错的、全国统一的活动主题。 3、非常易于操作，也非常易于消费者参与。 4、我们将促销工具进行整合，经过精心设计的方案，兼顾了短期效益和长期利益。 5、我们修正了前期工作中存在的偏差： （1）slogan强势、清晰了。 （2）产品的性别倾向通过slogan、活动主题、画面表现、礼品设置得到了 立体的纠正。 （3）我们和目标消费群体之间，建立了新的沟通方式，使促销成为整体营 销计划的一部分，也为今后树立独特的品牌风格搭建了可能。 6、我们始终精心控制着促销成本，力求使每一分钱都发挥它最大的效用。 PART 3 酸酸乳后期品牌规划建议 一、产品包装： 酸酸乳的产品包装，时尚感、年轻感不足，不是很有特点；一些地方不是很精心，比如仅用颜色和文字来区分三种不同口味的酸酸乳，效果并不理想，是否可考虑在恰当的时候重新设计。 二、产品的形象代言人： 目前的形象代言人是不是明星？（如果是明星的话，可见知名度也不太高。） 选取形象代言人一般的原则是：如果选明星，则其名气要足够大；如果明星与品牌调性相符合就更好了；如果是普通model，则model与品牌调性一定要相符。 正如前面所分析，这样的形象代言人使产品具有了性别倾向，从而使我们失去了一些本该属于我们的消费群体。 我们已经重新设计了slogan，并且通过这次促销活动修正了前期工作的某些偏差，等于是为重新塑造品牌风格做了一些铺垫和过渡，那么，是否可于适当的时机更换形象代言人？ 三、为酸酸乳策划大型活动： 酸酸乳如果能够举办统一冰红茶“闪亮之星”那样规模的大型活动，一方面可引起广泛关注，进一步提高知名度，另一方面则建立了与目标消费群体进行深层次的沟通的平台，有利于树立自身独特的品牌风格。 然而“闪亮之星”并非十全十美，它的最大缺陷在于：台下的大多数观众并未真正参与到活动中去，而只停留在观看的层面；从事原创音乐的“台上的星”毕竟是少数，而且他们参加活动的直接目的、间接目的、最终目的，统统是为了借此机会与唱片公司签约。这样，“闪亮之星”就成为一场并没有与消费者达成深层沟通的对话，大家观看一场“闪亮之星”与看一场电影或球赛并无多大区别，只不过台上的主角可能与自己很熟罢了。这样所导致的直接后果是，有“闪亮之星”的演出，大家都热热闹闹去看，然而曲终人散之后，大家该喝什么还喝什么。 关于大型活动策划这一部分，鉴于时间原因尚未考虑成熟，在这里就不进行展开了。 我们在期待 我们期待着与您共同探讨，将方案精益求精。 我们期待着酸酸乳能够在这次促销活动中有不凡的表现。 我们期待着市场的真正检验。 谢谢观看！ 西安英狮广告有限公司Xi’an Youthen Advertising Co., Ltd. 在报纸上看到蒙牛酸酸乳的广告“酷夏酷礼乐翻天”，这些小奖品还真有意思， 嗬，还有DV、数码相机和手机，哦，要抽奖啊，不会又是骗人的吧？在街巷 中的奶品零售站上看到了很炫的海报和立牌，大街上的封神榜也有。走进超 市，终端更是又酷又炫，堆头、立牌、海报，气氛不错，哟，这不是报纸上 看到的那些小奖品吗（实物陈列），还真是挺诱人的。盘算：一个六连包， 10元，还行。——买了一个。打开包装：这酸甜卡，蛮有意思的，还可以裁 开当书签。哦，还有一张草原游奖卡。兑奖去先—— 草原游没中，没关系， 有酸甜卡。盘算：一盒奶还是酷牛匙扣？两张卡的杯子不错，好像比一张卡 的划算些哦…… 我们可以看到，对消费者来说，促销活动一点儿也不复杂，消费者所要做的，只是在购买后进行兑奖，而且选择奖品的自由度是很大的——可以选产品酸酸乳，也可以兑换钥匙扣； 要么直接再次购买以兑换更高级的礼品，要么留存酸甜卡，在促销期内可再次购买，在促销结束前进行兑奖。二次抽奖和草原游奖卡，虽然信任度较低，但已经是作为一种含金量高的附加奖品而存在，消费者即使没有中奖也不会过度抱怨。 一句话，“酷夏酷礼乐翻天”，够酷、够好玩、够简单。 十、效果分析及相关成本控制 10-1 赠券 酸甜卡作为变相赠券，是整个促销活动的形式中心，其作用为： 1、使促销活动以赠