《2012年3月份促销活动执行方案001》.ppt

五、活动设计 报纸稿 条幅 桌面立牌 五、活动设计 易拉宝 车顶牌 “蒲公英”计划—你贴车贴我有礼— 以单个车主为传播源进行单点辐射，扩大个体传播面，并进行种子式的口碑传播，培育更多传播源，最终形成联动传播 一、活动原理 车主成为个体传播源（种子） 车贴流动性传播 （传播） 无效传播 品牌认知 意向客户 购车 车主口碑宣传 产生新的传播源 （新种子发芽） 连线成面，宣传联动 以单个车主为传播源进行单点辐射，扩大个体传播面，并进行种子式的口碑传播，培育更多传播源，最终形成联动传播 二、活动概况 活动主题：微客升级礼上礼，帅客补贴倒计时 活动对象：CDV竞品（微面、五菱宏光等）客户为主，老客户为辅。 活动目的： 增强竞品客户开发及截留效果，深入竞品潜在消费群体； 提升转介绍率，增加意向客户数，提高销量； 提高费用使用效率，在客户用车过程中形成流动广告。 活动策略： 各地重点覆盖2-3个目标客户聚集地，以点带面，以聚焦优势 快速提高重点目标客户集中地的产品口碑及知名度； 执行主体：河南各一级经销商（费用由经销商承担） 三、活动执行 活动时间：持续开展。 活动形式：上门拜访，可与巡展、静态展示等活动同时开展。 场地选择：须同时满足下列条件 CDV老客户相对较多； 竞品客户（微客、五菱宏光）相对集中； 优先选择综合性批发市场、大卖场等人流量较大的地点。 传播内容（3月份）： 微客升级换购帅客1.5L，6000补贴优惠30天倒计时； 贷款购车30天倒计时，购指定车型除0利率、0手续费外， 再享0元起精品套餐优惠 活动要求： 车辆：以卖场业主车辆为主要对象，确保该车长期在该卖场活动； 车贴： 粘贴：客户应按要求正确粘贴活动车贴，确保宣传效果； 更换：每月根据区域促销主题，免费更换最新活动车贴； 方法：尽量邀约客户回店，特殊情况可主动上门。 礼品： 每月兑换礼品前，应确定车贴保存情况； 未更换者可根据情况取消对其的礼品回馈； 建议以非现金形式为主，强化与客户之间的情感交流。 合同：为确保活动的可持续性，有效时间不得少于3个月。 三、活动执行 活动要求： 备案： 活动前向办事处提报活动地点及其保有客户及竞品客户信息； 每周一将上周活动车辆登记信息报备办事处。 跟进： 分卖场承包至各销售业代，并参照意见领袖制度进行维系； 制定详细的回访、考核、奖励办法。 KPI指标（3月份）： 保有量：单一地点活动车辆覆盖率30%以上，或不低于30辆； 场地：完成2个目标客户聚集地的初步覆盖（单一地点20辆）； 时间：3月11日前完成第一批客户签约（15辆）。 三、活动执行 档案分析 老客户 微面 五菱宏光 短信 电话 短信 聚集地 上门拜访 邀约回店 签订协议 贴车贴 月度回店检测 车贴更换 非现金 礼品 转介绍 现金礼 维系 跟进 持续跟进、维系 扫街 DM派发 意向客户 四、活动流程 一、方案前提 二、方案策略 三、促销活动 四、媒介宣传 1、媒介策略 两个车型为突破口 以锐骐系列车型和帅客1.5L为主要突破口带动进店量和来电量的提升。 权威媒体信息辐射 以各地主流报广为宣传平台，借助媒体权威性和高关注度提升分析覆 盖人数。 全省地市全面覆盖 为促成3月销售旺季，媒体宣传全面铺开，省级媒体高空辐射，地市媒体强势露出，加上经销商线下单页发放，促使信息接受度提升 2、宣传目的 促进进店量和来电量提升，促成锐骐及CDV2012年第一个销售高峰 通过宣传告知金融信贷优惠和微面升级补贴将截止的消息，刺激观望 客户购车 媒介宣传 宣传内容 报纸 省级：大河报2期，发布车型：锐骐 河南商报1期，发布车型：帅客1.5L 地市： 焦作晚报 南阳日报 洛阳晚报 濮阳日报 三门峡日报 许昌晨报 周口晚报 天中晚报 安阳日报 平顶山晚报 汴梁晚报 宣传内容 广播： 广播稿： 龙年开春生意忙 致富路上您别慌 郑州日产有锐骐 动力强劲数第一 （哎，数第一） 只要两万八千八 锐骐皮卡开回家 专业分期别等待 还有豪礼七千八 （唉，还有好礼七千八） 两万八千八，锐骐皮卡开回家， 再送豪礼七千八，顺心满意带回家 详询郑州日产各专营店0371xxxxxx 郑州都市广播 焦作交通广播 南阳交通广播 南阳好朋友音乐广播 洛阳交通广播 濮阳交通广播 三门峡交通广播 许昌交通广播 周口交通广播 驻马店交通广播 安阳交通广播 平顶山交通广播 开封交通广播 商丘交通广播 帅客篇： A：我们快没有时间了 B