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智能手机推广月活动方案(简案) 目录 背景 目的 目标消费者洞察 设计思路简释 主题 产品阵容 活动时间 活动区域 活动内容 终端包装 媒体宣传 活动行程安排 活动组织保障 活动培训 活动要点 费用预算 销量预期 活动背景 五一过后,国产手机销售趋于平淡. 在目前的产品阵容中,TCL智能手写手机技术阵容相对较有竞争力.但在安徽市场上市以来,尚未单独包装推广,需要通过相关的促销活动推进销售,在终端整体包装,强化产品技术概念,提升TCL手机的科技形象. 选择智能手机是各品牌实施高端占位的必由之路! 目标消费者洞察 目标人群: 中产阶级和小资一族,有车一族或准备购车, 以及倾慕中产人群生活方式的部分人士。 年龄特征:25-49岁,偏男性 职业: 企业中高级白领、政府官员、企业主、IT精英、 高级知识分子等 心理特征: 崇尚科技。渴望手机能实现更多功能走向智能化,为商务的 高效、生活的便捷、闲暇的娱乐提供科技支持;独特唯一。 渴望自己的手机与众不同,彰显个人品味,体现个性,被人 尊崇和艳羡;尊贵品位.渴望手机和自己的衣服、手表、钢 笔、汽车等一样能充分体现自己的身份和地位,被人认同、 倍感尊贵。? 全国市场背景 赛诺3月份全国PDA销售数据 安徽1-3月各品牌GSM市场份额 目的 通过对智能手机的实效促销,丰满TCL手机在消费者心目的科技含量. 借机修补渠道裂痕,通过活跃的市场表现恢复其信心,鼓舞销售队伍士气. 抓住上半年传统旺季的最后战机,积蓄销售势能. 活动设计思路简释 消费者使用智能手写手机的利益: 1、爱好路游的人 方便发短信; 2、拼音不准时可以手写方式解决; 3、异地通讯漫游时以手写短信方式沟通方便、经济; 4、引领潮流,追逐时尚; 活动主题及内容、形式紧紧扣住“手写、智能、便捷”的 概念发展,强化,支持产品利益点 书写、写信传情、智慧……以确定顾客需求为起点,以满足顾客需求为终点 路演活动主题(参考执行) 够胆你就来! 产品阵容 以目前公司1500元以上的利润机型为主要销售机型。 重点主推机型: 手写智能手机系列 (767百万像素,767汽车版,737,898,896,899) 重点新上市机型: 768、766、752、700 产品阵容 活动时间 5月15日——6月15日(暂定) 活动内容 实效促销与路演组合操作,通过互动体验和竞技的方式, 推进销售. (春夏之交,是开展户外路演活动的较好时机,有傍晚散步习惯的人较多,在闹市区以中轻年人为主,且均为主力消费群体) 路演篇—— 手写输入、智慧擂台比赛—— “神典快手王”VS“神典智多星”争霸赛 实效促销篇—— 买“神典”系列手机,送派克钢笔(或情侣对笔). 参与篇—— 有奖竞猜——赤手空拳赢大奖 路演活动设计思路 打破以往户外路演活动单纯表演加常规游戏的操作习惯,通过擂台赛的参与形式,形成与潜在消费者的互动/产品功能体验; 将TCL智能手机的产品利益点——“智能、手写”外显出来,并以竞技比赛的形式,迎合年青消费者的喜欢尝试和表现自我的心理——敢于比拼,成败由我主宰! 路演篇——够胆你就来! 手写输入与智力闯关 “神典快手王”VS“神典智多星” 争霸赛 路演篇操作—1 参赛资格: 1、在活动期间购TCL智能手机即取得参赛资格,购机时登记在案。促销活动结束后即举办公开擂台赛,参与者均有奖励。 比赛规则: 1、神典快手王——限时手写输入,按输入规定内容字的多少,分出名次, 设金腰带、银腰带奖;奖品为TCL手机(分档次) 2、神典智多星——智能闯关比赛为20道智力题的多寡,分出冠亚军。 2、参与者送礼品一份,价值50元; 活动告之方式: DM广告、户外巨幅喷绘广告、报纸软文 路演篇操作—2 时间选择:礼拜六9:30—11:00;15:00—17:30 地点选择:新华通讯商城广场(合肥市) 现场路演活动形式: 一、热场表演(10分钟) 二、分组比赛(半小时为一组) 四、产品秀表演(10分钟) 路演篇操作—3 路演分区域: 一、比赛区(舞台); 二、产品展示区(产品秀); 三、咨询及产品体验区(促销员与售后技术人员); 现场活动行程安排 路演篇操作—物料清单 路演篇操作—现场人员分工 路演活动流程 终端包装
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