《柯拉尼2011圣诞节全国促销活动方案11.21》.ppt

【现场氛围布置】 店内： 1）导购头戴圣诞帽； 2）店内张贴形式多样的圣诞贴：（雪花，松子，圣诞老人，礼品盒）； 3）设置2.5m左右圣诞树，并设礼品展示区，增加节日气氛； 4）收银台面摆放小圣诞树； 5）悬挂吊旗； 6）播放圣诞音乐 四、宣传物料 综合店宣传DM（285mmX210mm） 修改奖品内容 修改地址电话 橱柜店宣传DM（285mmX210mm） 修改奖品内容 修改地址电话 衣柜店宣传DM（285mmX210mm） 修改奖品内容 修改地址电话 地贴（60mmX60mm） 吊旗（35mmX55mm） 海报（80mmX120mm） 衣柜店 橱柜店 综合店 衣柜店 橱柜店 综合店 易拉宝（80mmX200mm） 修改地址电话 奖品展示架-x展架 （600mm*1600mm） 拼图展示墙 -KT板 （800mm*1000mm） 填写奖品名称及数量， 提升活动吸引力 拼图卡贴在大拼图虚线内 五、活动宣传推广 活动推进及整体规划 1、客户预约：11月20日——1月1日通过店面、小区推广、设计师等多种渠道推广并告知柯拉尼橱柜衣柜的大型促销活动。 2、活动宣传：12月1日—12月16日，全面启动活动的宣传和传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等宣传模式逐步加大宣传力度。 3、促销实施：12月17—1月3日，集中抢单、签单。 活动宣传 序号 宣传的途径 投放时间 宣传推广内容 具体要求 1 户外广告 11月30日前 户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面—促销推广主题和有吸引力的促销产品 选择比较显眼的楼宇、人流较集中的户外广告、市场周边的候车厅等 2 报纸家居版块 12月5日 12月10日 12月16日 促销优惠信息，促销的时间和优惠政策。以诱惑力搞的产品——橱柜套餐和衣柜特价产品为主打 选择本地发行量大的报纸，采用硬广+软文的方式，很阶段投放，增加消费者的购买欲望。 3 电台/电视台 11月25日—12月17日 促销优惠信息，促销的时间和优惠政策。以诱惑力搞的产品——橱柜套餐和衣柜特价产品为主打 每天重复播放 4 电梯广告 11月25日—1月3日 促销的优惠信息 选择当地中高档楼盘和新楼盘广告为，也可适当选择中高档写字楼。 序号 宣传的途径 投放时间 宣传推广内容 具体要求 5 车身广告 11月25日—1月3日 促销优惠信息，促销的时间和优惠政策。以诱惑力搞的产品——橱柜套餐和衣柜特价产品为主打 6 网络广告 11月25日—10月3日 硬广采用推广主题，专题页用促销优惠信息和公司介绍、产品介绍 选择当地人气高的家居网、网站家居版块、论坛、团购网站等 7 家装公司 11月25日—1月3日 促销的优惠信息 同合作好的装饰公司摆放宣传单页、产品折页、X展架、张贴海报等；将活动促销信息沟通到位；针对设计师做好活动的宣传。 8 小区推广 11月25日—1月3日 硬广采用推广主题，专题页用促销优惠信息和公司介绍、产品介绍 派发DM单、摆放X展架、张贴海报；短信群发，组织小区促销团购；小区广告为、电梯广告、宣传DM单夹报、小区驻点宣传等 9 短信 12月1日—1月1日 促销信息和时间 收集楼盘业主名单，有针对性的发轮次进行发送 客户召集方式 1）意向客户收集 通过各种渠道获得有效意向客户信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点—5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料的来源大致可分为以下三类： A、 进店意向客户资料的收集 每天电话咨询的意向客户及时登记资料并跟踪，未签单客户可通过小礼品的方式索取客户电话、楼盘小区位置等个人信息，并告知客户如有促销优惠信息可及时短信通知。 B、 新交楼盘小区客户资料 店面商务人员可与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好和物业的关系有助于广告给用的洽谈和柯拉尼在小区内的活动宣传推广，如小区据点推广、小区团购等。 C、 品牌联盟共享客户资料 同行业菲竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简单的一种方式，可以达到互惠互利的效果。 客户召集方式 2）市场终端拦截 A、建材市场入口 周末聘请临时促销人员进行简单的工作定位、公司介绍、产品知识、促销内容等培训，让他们在建材市场主要入口处、电梯口寻找意向客户并带回店内交给导购进行产品推销。 B、竞争对手拦截 对竞争品牌未签单客户进行店外拦截，强调柯拉尼品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有优