原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
周单元经营及工具的使用 2008年11月 培训部 Contents 个人代理人销售活动的管理 销售活动的基本步骤 销售活动管理工具 销售活动评估 寻找准客户的方法 本身的自然市场 影响力中心 转介绍 类集团体 个人观察 陌生拜访 直邮 电话 研讨会推销 咨询服务 。。。 评审准客户（财富100） 有人寿保险的客观需求 付得起保险费 符合投保条件 有投保的意愿 Contents 销售活动管理工具 年度愿望表、年度计划表、年度财务需求表、年度利润表、月度经营计划表、。。。 个人代理人周经营计划书（周） 准主顾卡（日） 周计划的依据 准客户的库存数量 准客户的等级分类 （准）客户及家人的生日 保单生效日及其他重要日 （准）客户的联络地址 拜访进度及约访日 。。。 基础工作 健全的制度 基本活动要求 大量的名单 准主顾卡的建立 Contents 销售活动评估 提供一把能够度量代理人个人表现(技巧和弱点)的尺子 明确代理人最擅长的技巧及如何加以充分利用 明确需要提高的技巧及如何提高 活动管理让业务员 知道 做到 做好 养成习惯 要做 会做 持续做 快乐做 Company Logo 个人代理人销售活动的管理 1 工具的填写及使用 2 工具的检查及评估 3 课程大纲 个人代理人销售活动的管理 1 工具的填写及使用 2 工具的检查及评估 3 课程大纲 周计划书使用流程 周一前 表头 AW-2计划栏 分配 AW-1计划栏 每日 AW-1实际栏 AW-2 拜访准客户次数“实际”栏 个人代理人销售活动的管理 1 工具的填写及使用 2 工具的检查及评估 3 课程大纲 Company Logo
文档评论（0）