《南京龙台国际大厦项目推广思路报告》.ppt

龙台国际大厦 项目推广思路报告 2006.3 关于项目形象定位的思考…… 我们在高度同质化的竞争环境下 ，本项目有没有独特的销售主张（USP） ？ 挖掘 核心卖点提炼 星级商服体系 项目自身品牌 产品特点 文脉与景观 地铁 龙台公司品牌 新街口 硬件配套 地铁联体 星级商服 文脉汇聚 项目独特USP 形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同 产品价值 客户价值 价值共鸣 领先性 稀缺性 服务性 国际化 尊贵感 品牌度 形象定位 “创业基地 能量OFFICE” 城市文脉中央/地铁2号线出口/纯跃式能量空间 可供参照的同类型项目样本多，而且本项目推出时间较晚，很多因素都确定较多，属于典型的可参考市场价格物业。 11800元/平方米 赋予项目服务配套差异化；以星级服务办公楼和新型创业平台作为项目核心竞争力； 赋予项目物业功能差异化；在软性配套上实现价值突围。 服务竞争 提供： 礼仪服务：宴会策划、庆典活动、商务接待…… 创业脑库：为进驻企业提供各种培训服务； 具体服务：设置行政中心、秘书中心； 附加服务：会晤中心、会务服务、票务服务； 其他服务：投影仪租赁、用车服务、租车、标书装帧。 服务营销 ———超级商务中心 事件造势 举办高规格论坛活动，比赛活动，树立项目的市场形象，实现短期突围： 《 2006江苏财富论坛》； 《2006南京创业大赛》。 借势营销 利用关联性的重大事件借势，如：大型展会论坛活动等； 利用CFC/新世纪广场/置地广场等项目对共性卖点的宣传为我所用； 坚持形象差异化的宣传。 与行业协会联合互动，与浙江、苏南地区的商会互动； DM直邮宣传，火车站附近大牌； 与南京的典型车友会联系，组织沙龙活动； “走出去，请进来”的主动出击销售模式。 点式渗透 价格高开高走，创造市场价值新高，提升项目品牌形象； 定价上预留折扣空间 ； 设定价格预警机制，保证均价实现 。 价格策略 CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 多个服务细节体验价值点。 体验式营销 销售人员接受专业礼仪培训，细节体现：引导停车、无水洗车、体验式销售中心、看楼通道、电梯音乐、体验式样板层、酒吧式洽谈区、一对一服务、自动擦鞋机…… 体验式营销 ———白金服务体验 现代企业办公环境模拟，设公共办公区、经理室、卫生间、茶水间、会客室、会议厅等； 客户可在此与置业顾问进行交流，成为“第二销售中心”； 在样板房公共办公区间或会议室充分利用现代高科技和多媒体技术，能够根据时间和客人的心情变换音乐、灯光、使客户产生全新的办公体验。 体验式营销 ———样板层体验点 组合互动 体验式环境 声、光、电 动态、电话 现场氛围营造