江西南昌红酒市场分析及营销规划文档.docVIP

江西（南昌）红酒市场分析及营销规划 前言 根据海关总署数据，2011年1至11月，我们葡萄酒进口量为32.5万升，同比增长30.9%，进口金额达12.6亿美元，同比增长88.3%。至此中国已跃升为全球第五大葡萄酒消费国。中国对法国的葡萄酒进口量更是连续多年以70%以上的比率狂热增长。2012年，国内葡萄酒市场有望迎来新一场井喷。此外根据澳大利亚葡萄酒管理局提供的数据显示，中国已经成为澳大利亚葡萄酒出口市场增长最快的国家。在2011年度，其出口量超过了4千万升，总价值达到2亿多澳元。每升葡萄酒出口单价都超过7.5澳元,总金额达到了7800万澳元,这些相对高的平均出口价反映出中国是澳大利亚葡萄酒最大的出口市场。与红酒市场蓬勃兴起形成鲜明对比的却是，进口葡萄酒存在一定乱象，劣质酒横行、以次酒代替优质葡萄酒、价格虚高等问题阻碍了中国葡萄酒市场的健康成长，市场假洋酒、傍名牌等现象肆虐，成为行业发展的“硬伤”。一些不规范的葡萄酒酿造企业为了节省成本，甚至从国外以极低价格进口散装酒，在国内罐装，赚取高额差价。中国市场红酒销售渠道还非常散乱，部分代理商既没有品牌实力，又缺乏足够渠道实力，资金实力和运营水平有限。 （摘自2012-2-14江西晨报） 市场现状分析 市场容量预测 江西省人口数量4212万，面积16万平方千米，设有南昌、景德镇、萍乡、新余、九江、鹰潭、赣州、上饶、宜春、抚州、吉安等11个地级市，南昌市是江西省会城市，人口为504.3万，总面积7402平方千米。下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县4个县，东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区5个区. 中国大陆葡萄酒市场的迅猛发展，已经不再是什么秘密。截至目前，中国葡萄酒市场（不包括香港）主要集中在沿海大城市和诸如北京、上海和广州等主要经济中心城市。但随着近年来“西部大开发”，即促进西部和中部地区发展政策的不断推进，这种情况正在迅速改变。 南昌市进口葡萄酒种类分布图： 南昌市酒庄及酒业公司市场调查表： 名 称 经营品牌 产 地 价 格 营销方式 地 址 祥维红酒 十字庄园 吉利庄园 拉芒德干红 黑柏庄园 法国波尔多 法国波尔多 法国圣爱美伦 法国圣爱美伦 258 258 936 1488 零售为 主、少 量团购 八一大道333号万达 广场1楼。 拓璞酒庄 斯瑞麦特 奔富 法国名庄等 澳洲格兰纳特 澳洲巴罗萨 法国波尔多 300-500 100-300 200-1500 终端零售 广场南路385号 威尔富酒庄 威尔富 奇普雷斯 意大利托斯卡 纳 100-1400 零售+ 团购 广场南路205号 CASTEL贸易 CATSEL家族 法国奥克地区 法国埃罗地区 法国梅多克 100-300 100-300 400-1500 零售+ 团购 广场东路170号 拉丁堡酒庄 拉丁堡系列 拉斐城堡系列 法国梅多克 波尔多首酒区 200-800 1500 零售+ 团购 南昌恒茂国际大润发 A197a198 沃尔玛葡萄酒 专柜 拉菲尔 卡斯特 法国波尔多 法国梅多克 400-500 400-500 零售 沃尔玛购物广场南昌 八一广场分店 卡聂高国际 帕塔酒庄 玛尔维娜庄园 王子城堡 西班牙 法国波尔多 法国教皇新堡 700-900 600-800 100-300 零售+ 团购 南京东路666号 汇鼎国际 法国子爵 澳洲剪刀手 法国朗格多克 200-800 100-400 零售+ 团购 南京东路508号A1-1 德威堡 路易公爵 德威堡嘉本纳 德威堡红魔方 德威堡黄魔方 法国波尔多 澳洲嘉本纳 澳洲 澳洲 300-400 2000-2100 200-300 300-400 零售+ 团购 南京西路殷家墩49号 嘉升酒业 拉斐尔 拉斐城堡 法国 法国波尔多 60-8000 150-2500 零售+ 团购 胜利路与叠山路交界处 木桐酒庄 木桐 法国波尔多 200-300 零售+ 团购 南京路 五粮液酒行 卡斯特 卡柏莱 拉图 法国梅多克 奥克地区 法国梅多克 400-500 100-300 1500-1900 零售+ 团购 叠山路 阁兰格酒业 雄师领地 法国波尔多 100-500 零售+ 团购 红都北大道金域名都 14栋 南昌葡萄酒市场老世界主要以法国、意大利、西班牙葡萄酒为主。新世界主要以澳大利亚、智利葡萄酒为主。其中法国葡萄酒在南昌占的市场份额在50%以上，其中又以波尔多产区的酒最为流行。最为流行的品牌主要有：拉斐、拉斐尔、CATSEL、卡斯特、卡帕莱、拉图、龙船、木桐、白马、子爵、路易公爵等。这些葡萄酒主要靠法国悠久的葡萄酒文化，深入人心的品质和品牌切入市场。牢牢占据南昌葡萄酒市