小将曾大兵.pptVIP

五、创造良好的“软”环境 一个高素质的人士更愿意同一群高素质的人一起工作。 良好的“软”环境是让高素质增员形成良性循环的开始，包括良好的早会运作系统、朝气蓬勃的职场氛围、高品质的新人培训与管理。 良禽择木栖，梧桐招凤凰。 总结： 新手主管只要具备正确的增员观念，端正自己的态度，定位自己的角色，一样可以将成功人士揽入麾下。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 让事业有成的人成为 组织中得力份子， 与成功牵手！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 鲨鱼的大小 有一次和朋友去海洋馆。 有个旅客问管理员说：“这只鲨鱼会长多大？” 管理员指着水族箱说：“要看你的水族箱多大。” 旅客又问：“会跟水族箱一样大吗？” 管理员仔细地说：“如果在水族箱，鲨鱼只能局限在几公尺的大小，如果在海洋，就会大到一口吞下一只狮子。” 大道理：环境可以改变一个人的思想。环境能限制人的思想，人也可以限制自己的思想。不要给自己加框，无法改变环境时，就从改变自己开始。 @儿子对父亲说：“爸爸，我们学校成立了一个乐队，我想去参加，学校还说乐器要自己带。”父亲盯了儿子半天，递过一根筷子，说：“孩子咱家穷，你能不能争取去当指挥?” @旅行会改变人的气质，让人的目光变得更加长远。在旅途中，你会看到不同的人有不同的习惯，你才能了解到，并不是每个人都按照你的方式在生活。这样，人的心胸才会变得更宽广。——余光中 @ 希望在20出头的生命里，做一件到八十岁想起来都还会微笑的事。 服务生命，照顾家庭 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 小将增大兵 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一组数据： 最近某保险公司给旗下的营销团队下发的一份文件引起了业界的关注。文件规定在一支团队内25岁以下的组员比例不得超过25%。 据该公司统计，25岁以下的营销员一年留存率仅为千分之七，意味着增员25岁以下的营销员不仅没对团队发展做出贡献，还大大浪费了公司的培训教育资源。 与其如此下去，不如转换思路—— 小将要敢增大兵 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 小将：指入行不久的新手主管； 大兵：指那些或比主管年纪大、或比主管社会阅历 丰富、甚至比主管挣钱多的人士。大兵不一定是高学历的人，但他们具备良好的素质，可培养，值得期待。 经典时刻 黄伟庆增员银行总经理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 华人保险界的一代宗师黄伟庆，在还是新丁的时候，就敢于增员比他成就高许多的人士。正是这种把天下英雄招入麾下为己所用的见识和勇气成就了他日后的“亿万雄狮”团队，很值得新手主管学习。 黄伟庆认识周学勤是通过做棉花生意的朋友介绍的。周学勤，上海人，50年代毕业于复旦大学法律系，60年代初来香港，当时为一家老牌英资银行的总经理。 黄伟庆请周学勤加盟自己团队之时，周学勤有当时上海人高高在上的优越感，又是著名学府的高材生，已经拥有自己的事业与地位，月薪12000港币，与当时政府文员1000元左右的月薪相比，无疑是天壤之别；何况他已53岁，形成独立的人生准则与个性。而做了几年保险的黄伟庆才不过30岁左右，还是个光杆司令。 黄伟庆与周学勤之间，无论在哪一方面都相差甚远，他想增到周学勤的难度而知。 记得第一次见面时，周学勤凭着上海人特有的高傲，几乎没正眼看黄伟庆，可是黄伟庆并不在意。黄伟庆想：你不在乎我，我可在乎你，正因为你优秀，我一定要增到你。 当他对周学勤说“周先生，我想请您加盟AIA做保险”时，周学勤正在批阅档案，听到黄伟庆的话，他的笔停下来，许久，他才问：“你说什么？”“我是说，我想请周先生加盟AIA，和我一起做保险。”黄伟庆毫不含糊地回答。 “我？做保险？开玩笑！”周学勤像听了天方夜谭一般。 “是的，你做保险。”黄伟庆回答得斩钉截铁。 “不要说了，不要说了。”周学勤生气地打断了黄伟庆，他扬起握着水笔的手说：“我还有事，你回去吧！” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第二次黄伟庆又提起此事，周学勤便向黄伟庆问了一连串的：“你有吗？” “我有总经理地位，你有吗？”“我12000的月薪，你有吗？” “我现在的优越条件，你有吗？” 面对周学勤一连串的问题，黄伟庆用了三个“我没有”回答：“我没有高不可及的总经理位置，我