李宁国际市场营销分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 公司简介: 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 公司发展历程: 1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年４月，正式注册“李宁牌”商标。1990年五月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。 2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。 2002年，李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币 2004年6月24日，李宁有限公司在香港联交主板成功上市(股票编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。 企业文化: 李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。 企业力量: 李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。　 今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。 微观环境分析: 1. 公司本身 在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的 产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设 计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力 量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。 2. 营销渠道企业 李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。 3. 微观环境分析: 顾客 李宁的消费群体]大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的 中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的 企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种 很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经 济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和喜新厌旧的偏 向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费 习惯的可能性很大。 4. 竞争者 市场所占有的市场份额和销售额较为领先的国外品牌 Nike、Adidas、Reebok和国内的康威，它们都成为李宁强大的竞争者。 整体 SWOT分析: 优势: 1．国内市场份额第一的体育品牌 2．具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度 3．国内市场占有率最高 4．成熟的市场运作经验 5．具备设计高档世上产品的能力，对于国际品牌更容易了解中国 消费者的实际喜好的产品 6．十年的积累经验 7．与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可 弱点: 整体 SWOT分析: 1．市场细分不清，功能专业化不够 2．实际消费群体与目标群体差距大，且实际 消费群体年龄较大 3．产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱，传递信息不一致 4．产品档次不高，品位不够，在一类城市不太受欢迎 5．给消费者感觉为中档产品，在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争， 竞争力度不够 机会: 整体 SWOT分析: 1．08年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策 2．体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场 3．未被挖掘的高端市场 4．更宽的产品拓展空间 威胁: 整体 SWOT分析: 1．不是行业的绝对领先者 2．行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌 3．国际化和本土化之间的矛盾 4．消费者偏爱国际品牌 5．客户发展能力问题 进军国际市场: 在1999年，李宁就提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO体育用品博览会，准备征战欧洲市场。2000年6月，李宁击败阿迪达斯夺得法国体操队的装备赞助权，随后，又在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。到2004年，李宁产品已在23个国家和地区销售，但其海外市场进展始终缓慢。 2004年，借香港上市之机，李宁公司重新调整了公司发