《区域经理的工作职责》.doc

区域经理的工作职责 工作职责： 区内店铺的销售服务及成本管理,确保完成区内销售目标； 帮助店长建立合理的店铺管理系统及组织机构框架； 店长、店员工的招聘与培养； 店长的日常工作地跟进与考核； 店员地招聘、离职最终核准； 店员的培训跟进； 区内货品的流转及库存管理； 区内店铺陈列及形象管理； 各种文件及帐务地审批核准； 及时传达公司政策至店铺并跟踪执行, 与公司保持密切沟通； 与商场保持密切沟通,在争取公司利益的前提下落实商场的各项政策； 处理各种突发事件； 拥有以身作则的能力，如考勤等方面。 区域经理的工作内容细分: 店铺运营 成功开出新店； 各店铺的组织框架构建有效、合理,并及时更新店铺运营系统； 确定并实现销售目标； 有效控制店铺成本。 人员的管理及培养 合理配置人员,帮助店长完成人员招聘； 员工离职审核； 店长的考核； 店长、代班等人才的选拔及培养，并设定目标及培训计划； 本区人员及时参加公司培训并及时跟踪反馈培训结果； 有效地倡导和正确引导团队，确保本区人员流失率最小化。 货品管理 跟进并考核各店新款的销售情况和市场反馈； 确保区内各店库存合理,达到货品有效地流转； 要引导并跟进本区店长积极支持店与店之间调货； 货品丢失的控制。 陈列 定期参予店铺的陈列，以保持高的陈列水准； 跟进各店铺的陈列及细节维护工作，跟进新款的展示及陈列状况； 跟进各店铺形象的管理（卫生、卖场细节、灯光等装修保养及维护）。 日常事务 跟进店长日常事务的工作； 每周开区内会,布置本周工作； 解决各店店长遇到的问题,处理区内公共事务,帮助店长找到自信及给予合理的工作方法； 与商场沟通店铺的人员管理等问题及店铺装修的跟进(量场、家具等是否安排到位)； 与公司沟通确保账目的准确、清晰； 对上级安排的工作积极配合并有效地执行； 突发事件的处理。 每天到店工作流程： 到店(1个小时) 检查店铺基础运营,发现问题并解决； 人员状态，基本服务流程； 货品状况，关注进销存，和每天的销售情况； 陈列状况，大面的陈列状况,色区划分，陈列细节； 叮嘱区内店长当天要事或区内要事。 考核店铺(半个小时) 店员：专业知识，流行趋势，搭配,畅销货品的熟知； 店长：畅销货品,库存，帐目，新款反应，促销活动反应，周边竞品的销售； 参与销售(2~3个小时) 参与过程中发现员工优劣势能 ； 参与过程中给予员工技巧上的培训。 沟通(1个小时) 与员工的沟通； 与店长的沟通； 与商场的沟通。 补货 及时对区内各店铺进行补货； 关注区内货品流转状况，并进行调配； 了解区内畅销款和各店铺货品情况。 以下内容与本文档无关！！！ 以下内容与本文档无关！！！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。以下为赠送文档，祝你事业有成，财源广进，身体健康，家庭和睦！！！ 高效能人士的50个习惯 在行动前设定目标 有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要的能力就是发现问题关键能力，因为这是通向问题解决的必经之路。正如微软总裁兼首席软件设计师比尔。盖茨所説：“通向最高管理层的最迅捷的途径，是主动承担别人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出众的创造力和解决问题的能力。”把问题想透彻把问题想透彻，是一种很好的思维品质。只要把问题想透彻了，才能找到问题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。不找借口美国成功学家格兰特纳说过这样的话：“如果你有为自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会！”一个人对待生活和工作是否负责是决定他能否成功的关键。一名高效能人士不会到处为自己找借口，开脱责任；相反，无伦出现什么情况，他都会自觉主动地将自己的任务执行到底。要事第一创设遍及全美的事务公司的亨瑞。杜哈提说，不论他出多小钱的薪水，都不可能找到一个具有两种能力的人。这两种能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度来做事。因此，在工作中，如果我们不能选择正确的事情去做，那么唯一正确的事情就是停止手头上的事情，直到发现正确的事情为止。运用2