红木家具营销.pptVIP

目录 1、了解红木家具 2、环境分析 3、目标市场选择 4、产品策略 5、品牌策略、包装策略 6、定价策略 7、营销策略 什么是红木家具 红木家具(英文学名：Mahogany furniture)始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。 环境分析(SWOT) 优势：具有高端家具地位，即使用、观赏、收藏、保健、升值由于一体。真正价值在于体现中国悠久的名族文化和艺术。在市场经济快速发展的今天，是品位的象征，有良好的市场发展前景。 劣势：价格昂贵，经常出现价格跳水，材质和价格扑朔迷离。令消费者不胜唏嘘。机遇：目前红木家具有许空缺市场，而且。随着达芬奇事件的影响，红木家具企业可以争取更多的顾客，特别是在我国第十一届六中全会上，中央提出要加快发展文化产业，推进文化产业结构调整，打造民族文化品牌。文化政策为国内的红木家具市场提供了广阔的空间。 挑战 ：是一种资源稀缺性行业，价格不稳定，消费层次高，群体小费窄，企业竞争性强。 目标市场 市场选择：选择市场专业化，在经济发达的大城市及发展潜力大的城市对精英阶层进行销售。 细分市场：以现在的商界，知识文化界等高收入阶层为销售对象。在大城市发达地区，家具以高档华丽为目标。在年轻人较多、潜力较大的城市，以家具的时尚、个性为主导，注重款式的新颖别致。 产品策略 加快新产品的开发、缩短产品的生命周期，针对顾客的心理需求，不断改变款式、功能与形态。 品牌策略、包装策略 注重对品牌的打造，树立企业良好形象，约束企业不良行为，保护消费者的合法权益。 在包装上，注重包装的形状、颜色、图案和素材等要素 定价策略 影响消费者购买红木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材质和价格。因此要在对其影响因素充分估量的基础上，对产品进行定价。同时，要针对市场发现现状及趋势向合理价格调整，可采取季节折扣或假期折扣，吸引顾客，提高销售量扩大市场占有率。 营销策略 1;代理制，是现代家具营销方式中最普通的一种，对于开拓国际市场进行大规模的销售具有很强的的市场优势。 2：直销制，由于红木家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。 3：网络销售：由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者开始流行网上购物，红木家具也应迎合消费者需求心里，建立网络销售以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网站宣传的相一致。 4：迎合市场；在各地建立分厂，设计不同风格类型的红木家具迎合市场。 5：广告策略，在电视、报刊、媒体等上面进行宣传。 营销策略 1：与各种媒体确定长期合作关系，进行广告宣传。 2：确定好消费人群，一现阶段有稳定工薪收入，且以高收入人群为目标，一新婚家居装 修为次要目标。 3：在销售时，要营造温馨的舒适环境，如：摆上茶具，与顾客聊天。寻找共同话题，渗入家具优势，打出人情牌，建立人脉关系。从而增加销售。 4：与装修公司建立友谊合作关系，利用在室内装修机会向顾客大力推荐。