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营销方案 荷香路专营店 活动背景： 市场分析：市场竞争激烈，销售份额收缩，3月20日国内油价涨到历史最高水平，国际油价还在高位震荡，且没有明确的下行信息，对乘用车潜在用户的压力又增大不少，市场销量明显放缓，根据市场周期规律，5、6月是乘用车市场进入低谷的起点，乘用车生产厂家与经销商在本月均做出了很大努力，竞品车型厂家也加大了新车上市、广告宣传推广的力度,推出了各种各样的优惠促销活动。 以超越同级驾乘空间为卖点进行促销活动及新品上市前期宣传。 以新车型上市为噱头展开一轮强势广宣、公关、活动传播，彰显优秀品质和技术优势。 以上市为主题，开展新一轮促销活动，维持TP稳定，吸引来店，促进成交 利用5-6月天气转暖，开展巡展\定展活动以新车效应提升到店量，促成销售。 活动类型 活动内容 活动时间 店头促进来店 火红 5 月天 初春礼上礼 5月3日-5月10日 店头促进来店 献礼母亲节 陪妈妈购车 CVT试驾会 5月13日 店头促进下定 保驾护航万里行春季大巡展 5月24日-6月10日 店头促进下定 科技系列焕新登场新车品鉴会 6月23日 具体活动排期 活动一 轩逸促销活动 活动主题：“火红5月天 ， 初春礼上礼” 活动目的：新款即将上市，现老款面临清库，通过此次活动搜集意向客户、提升转化率，促成意向客户成交，促进来电/店！ 活动时间：5月10日 活动类型：店头活动 活动执行概述 活动KPI 活动名称 活动车型 意向客户 订单 50 15 推广策略 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 报纸 晚报 火红5月天初春礼上礼 5月3日 1/4 1 元 活动执行步骤 序号 项目 时间节点 5月3日 5月4日 5月5日 5月10日 1 确认项目流程 　 　 　 　 2 活动场地确认 　 　 　 　 3 确认项目分工，明确准备时间 　 　 　 　 5 所有制作物设计稿件完成 　 　 　 　 7 现场布展 　 　 　 　 8 活动执行 　 　 　 　 人员分工 活动详解 序列 项目 内容 负责人 1 活动执行 电话邀约、现场接待（销售顾问） 销售经理 2 展车及试驾车 根据实际情况确认车型及颜色 销售经理 3 现场布置 准备产品的配置单各500份 市场经理 5 物料设计制作 条幅，展架等 市场经理 6 礼品发放 来店礼50个 行政经理 活动费用 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 广宣公关费用 晚报 活动执行费用 条幅 彩虹门 X展架 到店及试驾礼品 总计 活动二 母亲节--新车品鉴会CVT节油试驾 活动主题：“献礼母亲节 ，陪妈妈购车” CVT节油试驾会“ 活动目的：以新车上市为宣传点，结合母亲节开展节油试驾 活动，促进来店及下订。 活动时间：5月13日 活动类型：店头活动 活动形式：新车上市品鉴及试驾 活动执行概述 活动KPI 活动名称 活动车型 意向客户 订单 母亲节新车型 品鉴会 CVT节油试驾 推广策略 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 报纸 晚报（风情） 献礼 母亲节 陪妈妈 购车 5月10日 1/4 电视　 电视台 5月4日-13日 15秒/4次/天 活动执行步骤 序号 项目 时间结点 5月4日 5月8日 5月12日 5月13日 1 确认项目流程 　 　 　 　 2 活动场地确认 　 　 　 　 3 确认项目分工，明确准备时间 　 　 　 　 5 所有制作物设计稿件完成 　 　 　 　 7 现场布展 　 　 　 　 8 活动执行 　 　 　 　 活动费用 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 广宣公关费用 晚报（风情） 电视台 活动执行费用 条幅 彩虹门 饮品、点心 车型资料 U型架 到店及试驾礼品 总计 人员分工 活动详解 序列 项目 内容 负责人 1 活动执行 电话邀约、现场接待（销售顾问） 销售经理 2 展车及试驾车 根据实际情况确认车型及颜色 销售经理 4 产品型录、配置单 准备产品的配置单各100份 市场经理 5 物料设计制作 条幅，展架等 市场经理 6 礼品发放 来店礼100个 行政经理 活动执行步骤 序号 项目 时间结点 5.14 5.18 5.19 5.20 1 确认项目流程 　 2 活动场地确认 　 3 确认项目分工，明确准备时间 　 5 所有制作物设计稿件完成 　 7 现场布展 　 8 活动执行 　 　 　 　 人员分工 活动详解 序列 项目 内容 负责人 1 活动执行 电话邀约、现场接待（销售顾问） 销售经理 2 展车及试驾车