2012男装电子商务运营计划.pptVIP

汉朝服饰电子商务管理决策 网购市场数据分析 2010—2011淘宝商城销售服装数据分析 1、服装销售占比及发展趋势 2、男装TOP品牌数据分析 3、男装子类目数据分析 4、男装热销单品数据分析 5、服装季节指数 1.服装销售占比及发展趋势 2010年度“女装”任居淘宝各平台交易额首位，占比均在10%以上，手机、男装、美容护肤、家电、女鞋也均在各平台中排名前十强内。男装在淘宝商城占比8.5%,居第二。 2.男装TOP销量数据分析 “女装/女士精品”2010年度在淘宝全网成交量高达383亿元、3.5亿笔，其中在淘宝商城的成交量也达到28.1亿元（占7.3%）、2202.6万笔。仍居淘宝各平台交易份额首位，占比均在10%以上。2011年总成交额超700亿，增长达90%。 “男装”2010年度在淘宝全网成交量高达142.5亿元、1亿笔，其中在淘宝商城的成交量也达到21.3亿元（占14.9%）、1394.2万笔。男装在淘宝商城占比8.5% ，集市占比4.5%。 男装子类目数据分析 男装子类目数据分析 服装季节指数 市场价格调查以“斯波帝卡”和“JUSTYLE为调查对象 我们的B-C模式 业界评论PPG的诱人数据 以PPG为代表的轻公司模式 PPG的法宝 传统企业做电子商务最易犯的几个错误 1、 迷信电子、迷信淘宝、迷信成功案例。2、大而全，冒进，急于求成，期望值过高。3、忽略电商人才的重要性。4、线下左右线上。不是平等项目而是从属。5、线下传统管理模式套用在电子商务（人事、财务、物流）。6、投入盲目或过于谨慎。7、以传统眼光、70心态看待电商的运作，不理解或插手干预电商业务。 汉朝服饰交易流程 各类服装品牌特色 明星代言 明星代言 线下加盟店 公司电子商务办公区 公司电子商务办公区 公司电子商务办公区 公司电子商务办公区 公司电子商务办公区 独立网站页面预览 （还在建设中） 第 * 页 第 * 页 2012.04.18 汉朝服饰电子商务运营计划 阅读 1、在美国，约有70%成功的线上零售企业是由传统企业转型而来的。2、据统计，2010年连锁百强企业中已有52家“触网”3、B2C的下一站，可能就是F2C 4、电子商务，已经不是“要不要做”的时代，而是“怎么做”的阶段 5、传统企业面对电子商务的四个阶段： 1）看不见、2）看不起、3）看不懂、4）来不及 6、传统企业做电子商务关键的四部曲： 1）做准备、 2）找定位、 3）建团队、 4）打基础 汉朝服饰电子商务管理队伍 CEO兼总经理---------------------------------刘日志 电子商务整体运营总监----------------------楼泽民 顾问----------------------------------------------罗远宏 淘宝商城店长----------------------------------正在招聘 拍拍商城店长----------------------------------朱厅 美工/设计主管---------------------------------朱银秀 分销/批发业务开展---------------------------洪杰、王敏 汉朝独立网站维护/推广---------------------正在招聘 客服----------------------------------------------许卓杰、赵红霞 人事行政兼财务-------------------------------赵红霞 采购经理----------------------------------------许常献、刘秋生 财务经理----------------------------------------王依森 仓管----------------------------------------------罗仙平 对于战略性的决策，应当由经理级的管理者通过讨论，然后由总经理决策。 对于具体实施的决策（即战术型的决策）应由各部门主管按照自己的责任决策。 我们实行授权管理制度，经理级管理者可以根据底层管理者的能力进行授权，以此提高工作效率。 汉朝服饰电子商务团队架构-职位分工 招聘时间商定 该职位暂由运营总监及采购同时兼任 1、市场分析及产品分析；2、提供分析报告及市场建议 市场分析调研 已到岗 1、产品的淘宝分销的联络及管理；2、B2C合作网站的产品维护及管理 分销/代理/批发 5月初到岗 需招聘 1、B2C合作网站的产品维护及管理 第三方B2C 已到岗 1、网站页面设计；2、促销广告设计；3、产品图片处理 美工设计 前期运营总监