营销作业.pptxVIP

我们身边的促销农经1班 姜帅 200920411081一、人员推销人员推销过程中的困难二、广告植入广告电视广告广告的困难另类广告广告的困难在于要在铺天盖地的广告中凸显自己产品的特点吸引消费者的眼球的同时还要得到消费者的认可三、营业推广展销会免费品尝（泰国“美”食）四、公共关系五、促销中常用手段牺牲品促销新品上市新品上市为了迅速打开市场通常采用免费品尝的形势，牺牲新产品的一部分利润而赢得消费者的关注，为后续推广做好铺垫快过期产品超市当中经常出现，一般把此类产品贴上降价特价标签来吸引顾客，牺牲这部分产品的利润带动其他产品的消费嘘头促销网上经常可以见到1元的Iphone、0元的房子这类抽奖试的促销，牺牲这一件产品而换取大量的访问量过时产品服装换季、电子产品换代尾货断码断号的服装、鞋子，低价处理收回一部分成本，节省店面、库房空间积分、返券以积分、返券形式牺牲少部分利润赚取消费者好感小结总体来说，商家此处牺牲定会从彼处赚回来，或直接盈利、或赢得未来市场、或是回收成本、或提升知名度、或赢得顾客美誉，总之是一种可以让商家与消费者双赢互利的手段。但目前偷奸取巧的商家也日趋增多，跳楼价是真的跳楼还是从窗台向屋内跳也犹未可知。谢谢大家的观看！由于本人水平有限，不足与错误之处希望多多谅解并欢迎大家指正。