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维普资讯 康益公司的营销组织变革 吴浴 阳 吵架 道与去年持平 ．其他 的副食 你 的工 作没做好 影响 了我 2002年 1O月 25日．康 渠道销量上升 了 5％。在 同 们 ．你还这么嚣张。” 益公司营销会议现场 ： 等 的市场状况下为什么会有 “怎么了 ．你 以为站起 “各位 同仁 ．尽管你们 这 么大的差距 呢?主要 的原 来你就 了不起 了!你 以为你 现在可能没有拿到具体 的统 因就是我公司负责与三江超 的其他副食 品渠道的销量是 计数据 。但我相信不用我说 市沟通的人没有将我们 的三 真上涨 了。还不是将货窜到 大家都知道 。这一段时间我 江 门店 内场导购员批 出来 、 我这边来了。我专 门让人去 们 的销量非常不理想 ．在素 负责与联华沟通 的人没有将 统计 了一下 ．从你那边经销 有 金‘九银十 ’之称 的黄金 工作做好致使在销售最好 的 商窜到我这边终端 的货物 占 销售季节 9、10两个月 ，我 1O月黄 金周我 公 司主力产 到 你 整 个 区域 销 售 量 的 们 的销量与去年 同期相 比下 品断货 ．导致我们 的销量大 1O％，你 以为我不知道 呀 !” 降了23．6％．今天我想大家 幅下降。” 何露也站了起来说道。 一 起来分析一下原因，找到 听到这 ．主管市老三 区 “你还说我 ，你还不是 原因我们再来想对策 。” 康 (海曙 区、江东 区、江北 区) 一 样 ．你通过你 的渠道商窜 益公司常务副总经理兼营销 的区域经理何露 怒气 冲冲 到我这边 的货更 多 ，更可恨 经理贾笛一脸严肃地说完后 说 ： “三江超市你们 门店的 的是你的渠道商窜到我这边 扫视 了一下众人 ．发现大家 内场导购员没有批 出来 ．这 市场 的产 品的价格竟然 比公 都低着头，没有人吭声 ，于 不能怪我 的．我都将名单和 司规定 的批发价低 了 3元 ． 是继续说道 ： “大家涌跃一 要求上报了．三江总部不批 不但侵 占了我的销量 。而且 点……还是没人愿意先说 。 我也没办法 ：可是联华的问 还扰 乱 了我市 场 的价 格体 那这样 吧 ，一 个个 片 区来 题 ．你这么说就不对 了．我 系．不信你 自己到你的渠道 讲 ，张 经 理 你 先 来 谈 一 在节 日前就通知你们要你们 商那里查一下发货清单 。” 下 。” 多备货，说过节期间由于我 主管象 山、宁海 、奉化 们 的经销商放假可能送货不 贾 笛 看 到这 看 不下 去 的区域经理张云说道 ： “从 像平 时那么及时，你为什么 了， “都坐下 ，你们这是怎 统计数据来看 ，我们 区域的 不听?其他的区域为什么都 么了?我们今天是来讨论 问 销量与去年 同期相 比下降了 没有出现这种情况? 自己没 题 的 ．不 是让你们来 吵架 31％ ．可 是其 中 的一类 终 有本事 ，不要怨别人 !” 的 !”两人都坐下 了．贾笛 端——两个三江超市连锁店 张云 听到这涨 红 了脸 ． 看看气氛有些缓和 ．继续说 的销量下降了6O％。两个联 “噌 ”地 跳 了起 来 说 道 ： 道 ； “我们继续开会 !” 华超市下降了40％：医药渠 “你说谁没本事 ．就是因为 可是没有多久 ．又吵 了 3O 维普资讯 起来 。无非就是你说我 的不 咨询工作经验并且对企业管 的调研与反复的论证 ，伍成 是 ，我说全是你的错 。很快 理有着