渠道主流谁与争锋目前空调渠道模式对比分析.pdfVIP

YejieGuandian◆业界观点 渠道主流谁与争锋 ——— 目前空调渠道模式对比分析 文/张彦斌 近日笔者在一空调企业的内部刊物上看到一篇对空调营销渠道做对比分析的文章 觉得颇有新意 文章阐述 专业经 ， ， “ 销商是杂牌渠道 只有自己的专卖店才是厂家的亲生儿子 才能够一心一意的做营销 给厂家带来利润的最大化 乍一听 ， ， ， ”。 这种观点似乎有理 仔细琢磨却很值得推敲 这种观点 既是对目前空调渠道的曲解 也是这些企业不能做大规模的根本 ， 。 ， ， 所在。 空调作为特殊的家电产品源于其产品的特殊性 在市场营销过程中形成了有别于其他家电产品的营销办法和渠道模 ， 式 尤其是空调渠道商的专业性与其他家电产品渠道商有着明显不同 就是在家电连锁卖场 空调也是一个相对特殊的部 ， 。 ， 门 下面我们就目前常见的空调渠道模式进行对比分析 表 图 。 （ 1、 1） 。 表 1 空调常见渠道模式对比 渠道模式 形式主体 占市场比例 发展趋势 家电连锁卖场（KA） 国美、苏宁、五星 30.5% 进入平稳发展时期 专业经销商 批发代理或经营多个品牌专业店 38.6% 从低谷又转回升态势 百货店、大商场 传统商业形态 8.4% 呈逐渐萎缩态势 专卖店 经销商加盟、厂家自建 22.5% 呈稳步发展态势 专卖店22.5% 家店连锁卖场 30.5% 百货店 大商场 8.4% 、 专业经销商 38.6% 图1 各主要渠道模式占比 家电连锁卖场（俗称KA） 历史沿袭 家电连锁卖场是2000 年前后快速崛起 家电或空调专业经销商，在国内市场逐步开放和市场化 的专业经营家电产品的新型商业流通业态。其主体原为 的环境下，引进国际先进的经营理念和模式，结合国内 机电信息 年第 期总第 期 2008 36 2 10 61 业界观点◆YejieGuandian 市场实际创立的一种新型家电营销业态。在2000 年前 误区 制造企业在与家电连锁合作中容