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华侨城：创意地产的胜利 “的确是一个美妙之地！” 　　从事品牌咨询业，在全国各地奔波，常常是来去匆匆，将完课就撤，似乎也没什么太多留恋的。但最近在深圳东部华侨城的一次演讲，却让我久久不能忘怀。以至于破天荒多留一天，住在超五星级的超大山野别墅里，整整在东部华侨城游玩了一天，一看地图，乖乖，也只是三分之一。 　　东部华侨城位于中国From EMKT.深圳大梅沙，在一片近9平方公里的荒山和茶园上，由华侨城集团斥资35亿元，历时5年，整合全球资源、运用中国智慧和创意精心打造的世界级生态度假旅游目的地。　 　　主要包括：大侠谷探险乐园、茶溪谷度假公园、茵特拉根小镇、海菲德小镇、茶翁古镇、大华兴寺、茵特拉根酒店、茵特拉根瀑布酒店、茵特拉根房车酒店、大华兴寺菩提宾舍、云海谷高尔夫会员球场和公众球场等，体现人与自然的和谐共处。 　　中外合璧、天人合一、现代与传统融汇、恬静和喧闹共存、旅游与度假并行，每一处景点都是经典。“流连忘返”用在这儿，再合适不过。 　　而坐落在观音座莲山上的大华兴寺，拥有目前世界上唯一一座集四尊不同观音像为一体的户外贴金佛像，国内首家佛文化主题酒店——大华兴寺菩提宾舍，以及国内首台以佛文化为主题的多媒体编钟诗乐《天音》等精品。营造出非同一般的空灵禅意。 　　《天禅》、《天机》、《天音》、《天籁》四大主题演艺，更是将梦幻、人文、环保、佛教、原生态的元素完美整合。 　　至此，具有中国自主知识产权的世界级度假旅游目的地的创新实践成功实现。试营业一年半，已接待游客达300万人次，实现税收5.0亿元，各项指标均创全国旅游景区之先河，提供了3000多个就业岗，预计至2009年底将实现45亿元收入。 　　当然，如果你认为这仅仅是一个成功的主题旅游项目那就大错特错，他们更厉害的商业武器是沿海沿景而建的壮阔的主题地产，命名为天麓大宅和茵特拉根?天麓街区，2008年，还荣膺联合国全球人居环境最佳社区。定位当然是高尚别墅，比深圳市区的房价高多了。 　　这正是华侨城的厉害所在。用创意建造一座生态旅游度假天堂，商业地产融汇联动，实现最大的商业价值和利润。我们称之为创意地产或杂交地产。 　　华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一，拥有房地产、酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造三核心主业。秉承“在花园中建城市”以及“优质生活创想家”的理念进行开发，华侨城总部基地约6平方公里城区已由昔日的一片荒滩变成为今天的一座环境优美、配套完善的现代化海滨城区；培育出华侨城地产、华侨城旅游、华侨城酒店、华侨城亚洲、康佳以及锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、中华民族文化村、欢乐干线、何香凝美术馆 、OCT-LOFT创意文化园、华夏艺术中心 、波托菲诺、茵特拉根小镇、华侨城大酒店、威尼斯酒店、城市客栈等一批人们耳熟能详的品牌。成为一个以创意制胜的产业集团。 　　更重要的是，华侨城正在形成自己的模式和品牌，开始对外输出，进行创意地产和主题园区的连锁化经营，加快优质资源战略储备，打造中国特色的迪士尼王国。目前除了深圳，华侨城已经在北京、成都、上海建成四大主题园区。而江苏、云南、天津、西安、武汉等项目已签约动工，一个全国性的创意旅游地产王国正在形成。 　　自20世纪30年代美国纽约曼哈顿的苏荷（SoHo）成为创意艺术中心之后，全球创意地产风起云涌。中国则在90年代末期以北京798和上海石库门为标志，掀起了创意地产、创意产业的高潮，现在几乎每个省、每个市都有自己的创意产业基地。 　　张艺谋成功打造第一个大型原生态山水剧《印象?刘三姐》后，印象系列以及各种主题景区更是风靡全国。但很多地方的创意产业和创意地产先天不足、一哄而起，半道夭折和勉强维系，甚至奄奄一息者不在少数。 　　根本原因在于没有充分的市场化运作，认识有限、规划不力、缺乏系统、后劲不足。创意产业没有错，错的往往是我们的“创意”本身。华侨城是个不错的榜样，可供借鉴。 经销商经典操盘案例 案例一：阿尔泰买断经营 　　目前，在白酒界，买断经营已经蔚然成风。无疑，买断经营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路，在8年以前，四川阿尔泰公司最早进行了探索。　 　　1995年的成都春季糖酒会期间，阿尔泰公司（当时为成都军区后勤供销部）与 五粮液酒厂联合推出了川酒王、亚洲液这两个品牌，正式开创了品牌买断经营的先河。　 　　阿尔泰公司的这个选择，可以说是一个必然。　 　　上个世纪90年代初期的阿尔泰公司现在的很多商家一样，是某个（某几个）企业的 经销商，所不同的是，阿尔泰公司一起与 五粮液、 剑南春、 泸州老窖、沱牌等 知名企业合作，并且在几个企业的 经销商队伍中，阿尔泰公司每年的 销售额都名列前茅。其中一个酒厂原先的一个负责人表示，当时川