房地产成交客户分析报告.ppt

“一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判如下： 户型面积合适 ＞ 户型通透设计 ＞ 建筑密度低、楼间距离大 ＞ 社区园林面积大、景观丰富 ＞ 电梯配置较高 ＞ 建筑楼体设计不同一般 ＞ 建筑形式必须是板楼 ＞ 建筑外立面档次高 ＞ 大堂标准高于一般板楼社区 “二居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判如下： 户型面积合适 ＞ 户型通透设计 ＞ 建筑密度低、楼间距离大 ＞ 电梯配置较高 ＞ 社区园林面积大、景观丰富 ＞ 大堂标准高于一般板楼社区 ＞ 建筑形式必须是板楼 ＞ 建筑外立面档次高 ＞ 建筑楼体设计不同一般 在“一居室、二居室成交客户”对产品相关属性重要性评判的排序分析中， 户型面积合适 ；户型通透设计 ； 建筑密度低、楼间距离大 这三项产品要素均位于一居室、二居室成交客户考虑的前三位， 而在社区园林面积大、景观丰富和电梯配置较高 这两项产品要素的选择中，一居室的成交客户更多考虑前者，二居室的成交客户则更多考虑后者， 大堂标准高于一般板楼社区和建筑楼体设计不同一般 这两项产品要素分别位于一居室、二居室成交客户关注的最末位。 通过上图可以看出，认为“建筑形式必须是板楼”重要或比较重要的客户中，一居室客户和二居室客户占比相当，大致都在五成多；而认为建筑形式不重要的客户中，一居室客户明显高于二居室客户，达到了两成多。 整体来看，对于“建筑形式”这一元素，二居室客户对其重视度大于一居室客户。 “一居室”和“二居室”成交客户对产品相关属性重要性评判的对比 通过上图可以看出，认为“建筑楼体设计不同一般”重要或比较重要的客户中，一居室客户和二居室客户占比相当，大致都在五成多；而认为建筑楼体设计不重要的客户中，一居室客户明显多于二居室客户，占到了近两成。 “一居室”和“二居室”成交客户对产品相关属性重要性评判的对比 一居室成交客户购房决策因素的重要性系数 从一居室成交客户购房决策因素的重要性系数来看，其置业时看重的要素具有较大的显著性和指示性。“项目地段”、“合适的价格及高的性价比”及“开发商的实力”是他们最为关注和敏感的购房因素，其重要性系数均大于0.7，远远超过“比较重要（0.5）”这一标准；此外，“户型面积”及“物管服务”的重要性系数超过了0.6，也是该群客户置业时看重的决策因素。 对“精装修品牌”、“智能家居配置”、“电梯配置”、“大堂标准”、“外立面档次”、“建筑楼体设计”、“建筑形式”、“高品质的幼儿园”、“会所功能”、“社区园林景观”及“建筑密度和楼间距”等产品附加属性，一居室成交客户给予的关注度普遍较低，这几个因素的重要性系数均位于0.4以下，低于其“比较重要”的认可标准。 可以看出，影响一居室客户购房决策的因素主要集中在项目本身上，如价格、地段、开发商品牌、户型面积等，对项目内外相关配套和提升居住品质、档次有关的属性 给予的认可度和敏感度较低。 “一居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断 “ 一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 从一居室成交客户对“建筑密度低、楼间距大”这一产品元素的判断来看，认为其“很重要”和“比较重要”的共占到六成，侧面反映出此产品元素在该类客户购房决策中占据着较重的位置；认为其重要性一般的客户占比24%；另外，还有16%的客户认为建筑密度和楼间距大小完全不重要。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 就一居室成交客户对“社区园林面积及景观”这一产品元素的判断来看，有40%的客户认为社区园林面积大及景观丰富对其很重要；而有36%的客户认为此元素对其的重要性很一般或较低。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 就一居室成交客户对“建筑形式”这一产品要素的判断来看，有39%的客户认为板楼这种建筑形式对其很重要；认为比较重要的占到16%；另有45%客户对其重要性持中立或较低的态度。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 从一居室成交客户对“建筑楼体设计”这一元素的判断来看，有42%的客户认为楼体设计的与众不同对其很重要；认为比较重要的占到13%；此外，有45%的客户认为楼体设计的重要性一般或不重要。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 就一居室成交客户对“建筑外立面”这一产品元素的判断来看，有38%的客户认为建筑外立面的高档次对其很重要；认为比较重要的占到16%；此外，有46%的客户对建筑外立面的档次持中立或认为其不重要的态度。 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 就一居室成交客户对“大堂标准”这一产品元素的判断来看，有33%的客户认为大