戴尔大力发展商用渠道与合作伙伴携手共赢.doc

戴尔大力发展商用渠道与合作伙伴携手共赢 　　戴尔2012企业级解决方案渠道专享发布会于近日举行，来自金融、医疗、政府、教育、零售，制造等行业的一百余家商用合作伙伴齐聚一堂，共同分享商用渠道合作的创新和突破，探讨戴尔商用渠道的发展和未来。 　　在发布会上，戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生致欢迎词，分享了其戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）在亚太及中国区的渠道战略，并强调了GCC对合作伙伴关系的重视以及PartnerDirect计划。会上，戴尔向与会的商用渠道商介绍了戴尔新推出的第12代（12G）服务器，并详细介绍了戴尔的解决方案将如何帮助行业客户实现高效IT策略。 　　戴尔将与商用合作伙伴共赢共成长 　　一直以来，戴尔致力于向整体解决方案供应商转型的同时，也在努力为其客户及商用渠道合作伙伴提供平衡而实用的解决方案，以帮助其合作伙伴成长为优秀的解决方案服务商。我们拥有史上最强的IT解决方案组合，其独特性体现在——我们能满足客户从设备到数据中心再到云计算的需求，进而提供相应的端到端技术解决方案。不仅如此，戴尔的收购策略有助于提高戴尔端到端解决方案服务能力。 　　商用合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分，戴尔渠道业务也将继续成为戴尔商业收益中的重要组成部分。在亚太及日本地区，戴尔商用渠道业务一直保持着强劲的发展势头。与全球的数字相比，分布在我们亚太及日本区域37个国家的15,000多个注册合作伙伴中，有超过720个是经过认证的卓越和优先合作伙伴。 　　未来，戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，继续为客户打造更好的解决方案，从而成为一个长期而稳定的合作伙伴；并且会进一步加大对商用合作伙伴的支持，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，实现戴尔、合作伙伴和客户的共赢。 　　全新的戴尔中国全球认证合作伙伴计划PartnerDirect2.0 　　戴尔全新的合作伙伴计划（PartnerDirect2.0）于2011年5月9日正式在全球启动，旨在将奖励计划与教育和培训相结合，以帮助戴尔与其商用合作伙伴建立长期的成功合作关系。PartnerDirect针对认证合作伙伴提出两种新的级别架构——卓越合作伙伴（PremierPartner）和优先合作伙伴（PreferredPartner）。 　　PartnerDirect计划的新架构以增加对于合作伙伴认证和培训及奖励机制，其中包括针对卓越合作伙伴(PremierPartner)新的折扣方案、延长订单报备期限、财政奖励以及市场营销与技术的协助。此次的架构调整体现了戴尔一贯的承诺，根据合作伙伴的反馈来提供合适的资源和协助，为其打造一个简单、灵活、且优化的商用合作伙伴渠道计划，以拓展他们业务的发展和向客户提出有效的价值。 　　新架构中，戴尔不仅对认证方式进行了小幅度的修改，还将继续奖励在重要解决方案领域进行投资的合作伙伴，而对网络和安全及系统管理的认证保持不变。企业架构将划分为两种认证——存储和服务器。经过戴尔认证的合作伙伴至少需要获得其中一项认证。如果商用合作伙伴拥有任一戴尔认证，其中包括企业架构、网络和安全以及系统管理的合作伙伴，戴尔将根据他们的投入和培训等级提升到卓越Premier或优先Preferred级别。 　　戴尔卓越合作伙伴（DellPremierPartner）：卓越合作伙伴(DellPremierPartner)需要展现最高级别的投入与承诺，获得两项戴尔认证，并维持最低年度收入的门槛。新的福利包括：产品的折扣、180天的订单报备保护期、优先获得戴尔新的销售机会（Dell-generatedleads）以及客户的成功案列合作推广； 　　戴尔优先合作伙伴（DellPreferredPartner）：最初被戴尔称为认证的合作伙伴，优先合作伙伴（PreferredPartner）是被戴尔认定为戴尔主要解决方案领域的专家，至少拥有一项戴尔认证并达到一项最低年度收入的门槛。新的福利包括：延长的订单报备保护期（120天），和获得戴尔新的销售机会（Dell-generatedleads）； 　　戴尔在PartnerDirect项目中的投入实现了戴尔对合作伙伴长期承诺，并凸显了合作伙伴在戴尔全球增长中所扮演的角色，同时也带动了他们向整体解决方案供应商的转变。 　　戴尔的独特优势为商用合作伙伴提供广阔的合作空间 　　依托于戴尔商业模式理念，PartnerDirect项目将凭借以下几点优势，帮助商用合作伙伴提高利润，促进发展：包括按单生产、按需定制、工厂集成；直运能力；单一责任源；业内领先技术，包括戴尔EqualLogic；戴尔解决方案认证；账期和信用额度等等。 　　戴尔除了为商用合作伙伴提供各项行业解决方案、系统产品及技术服务支持外，戴尔在每年为其合作伙伴提供超过13.