北京水墨江南项目营销推广思路.pptVIP

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我们是什么? 陶然亭公园内 具有独特园林特色的 观景豪宅 我们卖给谁? 义乌当地的目标客户: 有雄厚资金实力的 经商人士 他们的特征: 他们对当地的发展商品牌十分信任; 有比较明显的消费跟风现象; 投资客户总量比较大; 具有很强的购买能力,多数人有千万元以上的身家; 年龄大多在35~45岁。 北京的目标客户: 对于生活有深刻感悟 个性鲜明,追求卓越 有雄厚资金实力的成功人士 他们的特征: 区域性不明显; 工资并不是他们的主要收入来源,个人资产应在千万元以上; 年龄主要集中在40~60岁之间; 消费理性,对物业品质更为关注; 受同阶层人影响较大。 我们做成什么? 传承江南传统文化 城市中央公园园景豪宅 我们的建筑风格: 徽派建筑艺术 与现代建筑设计手法 相结合的建筑风格 我们的园林风格: 写意自然神韵的 江南传统艺术园林 我们的发展商来自浙江义乌,老总王公正在当地有很高的声望,和很强的号召力,这是我们得天独厚的优势; 当地房地产市场还不够成熟,规范性很差,而旺盛的需求必然导致消费的不理性,这种不理性使我们的运作空间比较大,热烈的现场气氛比较容易形成热销; 义乌当地的客户以投资型为主,尤其是商铺,购买住宅的客户有可能是为小孩的教育考虑; 水墨江南项目 营销推广思路 目标客户群体 北京部分 义乌部分 LOGO 示意 销售周期 租售并举 尾盘销售 2005年11月—12月 尾盘阶段 接近销售目标计划,享有市场美誉度 在此阶段依据广告与包装等策略要达到需求旺盛的局面,以保证尾楼盘的正常销售 2005年8月—10月 持续阶段 销售进度加快,扩大项目知名度 结合前期销售计划基本推出全部楼层户型 2005年4月—7月 第二强销期 基本完成销售计划 在原销售计划的基础上结合实际需求作相应调整 2004年11月—2005年3月 调整期 吸引市场眼球 继续入市期的销售,但价格略有提高 2004年7月—10月 开盘阶段强销期 迅速占领市场,增加人气,扩大知名度,市场竞争力提高 对内推出部分价格具有吸引力的各单元楼层做促销 2004年4 月—6月 导入及内部认购期 效 果 目 的 推 广 内 容 时 间 跨 度 时 期 绝版湖景,私属领地 一个私藏60万平米湖光山色的世外桃源 一次建筑形式的大胆尝试 一个值得荣耀一生的传奇 宣传推广主题 销售方式 A、接待(坐盘销售) B、房展会 C、团购 辅助销售 A. 灵活的付款方式 可选按揭、分期或一次付款。 B. 付款优惠(折扣) 现值 = 终值 × (1+利率)—年限 C. 变相折扣 首付款分期支付,免利息(发展商贴息,适用于远期期房阶段) 赠送物业费 赠送车位或减免车位租金 公关、促销活动(PR、SP)方案 “水墨江南”开盘仪式 国画大师现场写生,义卖活动 春游江南活动 经典单元现场拍卖 新浪、BJHOUSE等合作进行网上宣传。 媒介选择的标准 北京.全国对消费者最有影响力的媒介; 北京地区目标消费者接触最多的媒介; 义乌地区目标消费者接触最多的媒介; 千人成本较低的媒介。 媒体运用 1)报纸杂志: 《北京青年报》、《北京晚报》、《精品购物指南》、 《时尚》、《高尔夫》等主流报刊杂志和《朵云》、 《中国书法家杂志》、《中国书画家杂志》、 《书法杂志》等专业报刊杂志。 2)电视媒体: 北京电视台BTV—7生活频道,如《精品生活》等栏目。 3)广播媒体: 北京音乐台、北京交通台等。 4)网络媒体: 新浪、BJHOUSE、焦点房地产网。 5)户外广告: 6)车体广告: 7)直效媒体: 楼书和单页 8)直邮(DM)的运用: 于春节期间 在浙江义乌进行展销, 创下了 2天销售额超过2亿元 的销售记录 THE END THANKS ! 服务 质量 效率 為您,我做到 这次培训我主要想给大家讲一下水墨江南这个项目的策划思路,主要解决三个大问题:一是“我们是什么”,二是“我们卖给谁”,三是“我们做成什么”。 大家对这个项目多少都有些了解,对陶然亭周边的区域也做了一些调研,对这个地块的优势和劣势都有了一些认识,那在这种情况下我们到底应该以怎样的一个形象进入市场呢? 从对整个项目的分析我们不难看出,景观也就是陶然亭公园其实是我们最大的卖点。目前北京市场中所谓的景观豪宅其实没有一个是真正在公园里的,而我们三面被公园包围,是独一无二的,因此,我们就要把这个优势做大、做足! 有了上边的市场定位,接下来要解决的问题就是我们要卖给什么样的人,也就是我们的目标客户是哪一部分人群。 在目标客户群这方面我们的项目比较特殊,它不仅仅要在北京销售,还要面对义乌当地人进行销售。其实,这对我们来讲是一个好消息,这其实

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