多样化战略.pptVIP

多样化战略Diversification Strategy 相关多样化战略：Concentric Diversification Strategy. 相关多样化战略是以某种相关性为基础，增加新产品或新分厂的战略。这种相关性包括相同的技术、相同的销售渠道、相同的产品等。 不相关多样化战略：Conglomerate Diversification Strategy. 与相关多样化战略相反，不相关多样化战略是一种增加不相关产品或分厂的战略。 收缩型(Retrenchment)战略 重组战略(Reorganization strategy) 剥离战略(Divestiture strategy) 清算战略(Liquidation strategy) 重组战略 重组战略：Reorganization Strategy. 这种战略包括三个阶段： （1）压缩。压缩企业的生产规模和经营范围； （2）强化。要采取各种措施稳定企业的局面； （3）重建。通过组织调整、技术改造、开发新产品等措施，使企业得到恢复并重新进入发展阶段。 剥离战略 出售部分分厂战略：Divestment Strategy. 如果整个企业的问题来源于个别分厂或个别经营单位，或者某一分厂或经营单位与整个企业不相适应，就应该采取这种出售部分分厂的战略。 清偿战略 清偿战略：Liquidation Strategy. 清偿战略就是将整个企业卖掉，以减少投资者损失的战略。 波特的竞争战略 低成本战略：Low Cost Strategy.这种战略要求企业尽可能扩大其在生产、销售、科研等各个方面的规模经济效益以达到降低产品单位成本的目的。 高差异性战略：High Differentiation Strategy.这种战略要求企业在产品设计、产品名称、生产技术、顾客服务、销售渠道等某一个或某几个方面创造独特性或相对优势。 （3）集中型战略：Focus Strategy.集中型战略包括两种类型：低成本集中和高差异性集 各种竞争战略的要求 竞争战略的风险分析 低成本战略的风险： 集中型战略的风险： 1）技术变化改变了学习曲 1）实行低成本战略的竞争者与 线的效率 实行集中型战略的公司成本差距 2）竞争者通过模仿、设施 过大 投资以更低成本进行生产 2）与实行高差异战略的竞争者 3）市场需求的变化 的成差距不明显 4）成本增加 3）竞争者又找到了更小的细分 高差异战略的风险： 市场 1）造成差异的成本差距过大 夹缝战略的风险 2）需求的差别程度变小 1）市场份额小 3）竞争者的模仿使产品的差 2）利润率低 别化程度缩小 定点超越战略（Benchmarking) 定点超越战略是国外80年代后期兴起的一种新的经营管理方法，其基本含义是：为提高企业竞争能力而对企业内部运作与管理过程进行客观分析，在此基础上为企业选择并确定一个目标竞争对手（行业中的领先竞争者或行业外的领先者），将本企业的竞争实力与目标竞争对手进行对比分析，评价企业自身与目标竞争对手的竞争战略、竞争优势的差距，将竞争对手已取得的成就作为本企业的目标，并将其成功的经验引入本企业的竞争战略中，在此基础上，形成和实现企业的竞争优势，提高企业的市场竞争力水平，超越目标竞争对手，促进企业的发展。 定点超越战略方法的基本思想 知已知彼：能够识别本企业的优势、劣势、竞争能力； 能够了解竞争对手优势、劣势、竞争地位； 取长补短：通过分析和比较，引进定点竞争者的成功 因素，使企业获得更多的优势； 互惠互利：强调正当竞争，公开竞争，优势互补； 超越对手：通过缩短与定点竞争者的距离，保持和创 造新的竞争优势，从而超越竞争对手。 市场占有率与企业竞争战略 PIMS研究（Profit Impact of Market Strategy 市场策略对企业收益影响的研究）认为： 可以用市场占有率