如何带领销售团队.pptVIP

U8事业部百万群英培训销售管理经验交流 一则故事看销售 成功的销售三大要素 武装自己---成为可信任的专家 武装自己---证明用友是最好的 成功的销售三大要素 面对竞争 竞争策略 2、竞争策略与方法？ 雨天用伞俘虏对方----（签单的理由） 如何获取客户资源 面向ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动） 困惑： 1、由过去操作上千人，投入数十万的展示会转由30人的小型讲 座好象更加困难？ 2、每次举办活动，却不受到销售人员的欢迎？ 3、专家数量与时间有限，如何可以支持更多的项目？ 4、电话营销虽然成立，但要直接找出要购买软件的客户很难？ 如何获取客户资源 面向ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动） 运作方式 1、由市场部门组织活动，市场部的资源中心负责邀请，销售人员参加活动接触客户。 2、每次规模控制在20-30家企业左右。 3、面向行业化（集团化、机械行业、电子行业、医药行业等） 4、以专家、典型用户方式吸引客户，通过管理理念、用友解决方案、典型用户成功应用打动客户。 如何获取客户资源 面向ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动） 效果： 1、花费少，每次市场活动不超过2000元。 2、目标集中，基本都是有效客户群。 3、通过专业的讲座水平，提升客户对用友认同，为将来的跟进工作打下很好的基础。 4、不影响销售人员的时间，并