国学智谋与企业管理-国学谋略与现代商战.ppt

2、渐进性创新：能给市场带来持续性 的改变。 案例：自动取款机——改变了银行对人员 配备的要求 网上书店——改变了读者单向买书 的要求 经济型酒店——改变了旅客对酒店多余功能 的要求 （青年旅社、如家、速8等） 渐进型创新就是为目标市场不断地提供新的产品和新的服务。能够不断地挖掘市场需求，发现潜在的市场机会，为顾客创造新的价值曲线——俗称“蓝海战略”。 如家、速8、青年旅社经营为什么火爆？ 以速8酒店为例，全国有120家连锁店。 价位120—180元/间。 创新秘密： 一星级的堂 二星级的房 四星级的床 3、突破性创新：改变现有企业结构或 市场结构。 案例：麦当劳改变了整个餐饮业； 戴尔直销改变了电脑业； 迪斯尼改变了娱乐业； 互联网改变了整个世界。 企业生存发展的三层次： 顺应需求——提供物美价值的产品或服务； （特点：有对手、低利润） 发现需求——发现市场空白迅速填补消费； （特点：少对手、高回报） 创造需求——进入无人竞争领域创造价值。 （特点：无对手、巨收益） 企业生态景象： 第一类：生存型。产品或服务基本能够满足消费者的需求，但竞争激烈，需不断调整价格和服务，被动参与价格战（顺应需求）。 第二类：发展型。产品或服务不但能够满足现实消费者的需求，而且能够不断发现新的消费市场（发现需求） 第三类：突破型。开创无人竞争的市场空间，开发和创造客户新的需求，甩开竞争对手，进入蓝海（创造需求）。 房地产的三种需求创意： 顺应需求——门窗内外，两重世界（防噪）； 发现需求——一方天地，“三十”而立（象征）； 创造需求——总部基地，精英云集（资源）。 讨论与训练： 1、你对企业发展力的认识？ 2、你的企业正在进行哪种形式的创新？ 谢谢！  知识在分享中创造价值, 智慧在传播中展现意义！ 收藏夹114-管理网址导航/  不出家门看中国——锦绣中华 深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区，占地四百五十亩，分为景点区和综合服务区两部分。 1992年1月，邓小平和家人在深圳“锦绣中华”布达拉宫前合影 不出家门看世界——世界公园 世界公园位于北京丰台西南，拥有近50个国家的100余处著名微缩景观。景点建筑绝大多数用汉白玉，大理石等真材实料雕镂帖装而成，也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工艺精湛、外观逼真。  创新思维的基本特性 —— 创新思维等同于策划思维 —— 创新思维是非常规思维，求异占主导 地位 创新（策划）思维的特点 最显著的特点：虚构性、想象力 想象比知识更重要，因为知识是有 限的，而想象力概括着世界上的一 切。——爱因斯坦 为什么要研究创新思维？ ——从根本上解决企业发展力的问题。 什么是企业发展力？ 企业发展能力的集成——策划创新力 决策执行力 核心竞争力 1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力 什么是企业核心竞争力？ 保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先性、独特性和不可复制性。 组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式 一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。 ■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显