华为的品牌设计分析培训.ppt

华为的品牌定位分析 市场状况分析：华为在众多领域（交换，传输，无线和数据通信类电信产品）都为行业老二，随着全球3G时代的到来，华为的这些优势促使其正朝着行业第一的目标不断向前迈进 目标顾客定位：华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络, 光网络, 路由器、电信增值业务、终端等领域。 核心竞争力：在服务器、交换器、移动通信三个领域进行整合，凡是与核心业务不相关的部门，将全部分出去，凡是与运营商有重叠的部分，全都不做。这样才更专业，更具竞争力，提供更具性价比的产品和服务。 超越 狼性——强者生存 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 　　2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。 　　据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为去年共递交了1737件申请，从上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。 团结 狼性——群体奋斗 胜则举杯相庆，败则拼死相救 团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任，一切都由集体来共担，“官兵”一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人的高层领导不设专车，吃饭、看病一样排队，付同样的费用。在工作和生活中，上下平等，不平等的部分已用工资形式体现了。华为无人享受特权，大家同甘共苦，人人平等，集体奋斗，任何个人的利益都必须服从集体的利益，将个人努力融入集体奋斗之中。自强不息，荣辱与共，胜则举杯同庆，败则拼死相救的团结协作精神，在华为得到了充分体现。 坚韧 狼性——坚韧 90年代初是华为最艰难的日子，在资金技术各方面都匮乏的条件下，华为咬牙把鸡蛋放在一个篮子里，紧紧依靠集体奋斗，群策群力，日夜攻关，利用压强原则，重点突破，华为终于拿出了自己研制的第一台通讯设备——数字程控交换机。1994年，华为第一次参加北京国际通讯展，在华为展台上，“从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新的生活，全靠我们自己”这句话非常地与众不同，但对华为员工来讲，这正是当时的真实写照。 强势 据报道称，华为一副总裁曾在华为内部2008年的新年晚会上表示，按照2007年销售额计算，华为已经进入了世界500强，华为将成为迈入世界500强的第二家民营企业此前，联想凭借167.8亿美元的年销售额（注：联想07年营业额的增长速度为15%），以第499名的身份跨入《财富》杂志500强门槛。 真诚 以客户为中心 　　* 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。 　　* 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。 有社会责任感 2008年在向四川地震灾区捐助中，华为用翡翠航空从深圳运往成都双流机场的通讯设备价值达一个亿元人民币，这些通讯设备的及时出现对灾区而言无疑是雪中送炭。而且华为员工自发捐款，国内员工捐款达到1500万，国外员工捐款是1000万，再加公司捐款500万，所以累加起来就是1.3个亿，应该是捐助数额且兑现最多的企业。 慈善活动 ◇ A. 1996年2月3日，华为向云南丽江地震灾区人民捐赠20万元人民币及两套通信设备。 B.1998年2月，向河北地震灾区捐献了价值50万元人民币的通信电源设备，用于灾区通信网络的重建。 C.1998年8月，中国遭受了百年不遇的特大洪涝灾害，华为捐赠了价值2500万元的无线通信设备，用于被洪水破坏后的通信基础设施的恢复。另外，华为及员工还捐赠了1500万元现金，用于受灾地区学校的重建。 D.2003年6月，为抗击非典，以技术回报社会，华为向卫生部统计信息中心捐赠价值80万元的网络设备产品。 E.汶川地震发生后，华为公司及员工向灾区捐款现金2630万元和价值5800万元的应急通信设备。 只做通信产品 A.《华为基本法》第一章第一条规定“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” B.《华为基本法》第三十七条再次强调了：“我们中短期的投资战略仍坚持产品投资为主，以最大限度地集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场定位和管理能力。我们在制定重大投