零售卖场形象建设与营销策略.pptVIP

一、最大化的三大战术 1、多点进攻战术（针对A 级零售店） 引进两个全新的概念： A、市场生动化是一个动态概念 B、市场生动化的运用效率是营销管理者应追 求的。 注：多点进攻战术是倍增A级零售店的有效解决方法。在不须太大投入的情况下最大限度地提升了A 级零售店的销量。（俗称：分心合击术） * * 市 场 生 动 化 ----零售业绩提升技巧 目 录 什么是市场生动化 顾客购买模式对市场生动化的影响 实施市场生动化的条件 市场生动化的目的及诉求 市场生动化手段 市场生动化的方式 生动化展示的时机利用 市场生动化管理 市场生动化运用效率的最大化 第一章 什么是市场生动化 就是通过有效的手段使产品在售点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。 一、卖场卖点生动化 二、卖场环境生动化 三、市场网络生动化 第二章 顾客购买模式对市场生动化的影响 1、顾客消费心理 2、顾客在售点的购买模式 一、顾客消费心理的七个阶段 A： 看见并注意 注意 B： 产生兴趣 兴趣 C： 联想 联想 D： 产生欲望 欲望 E： 作比较 比较 F