苏垦广告创意教战.pptVIP

Imagization－－形象 Image System（全方位楼盘品牌形象系统） －－Eye-Catching惹眼 －－形象力：容貌比名字更易记 Personality System （全方位楼盘个性特征系统） －－Heart-Catching动心 －－气质力：每一个毛孔里都是灵魂 1、Communication－－沟通创意 2、产品策划与创意－－ 产品组合提纯（ Property-DNA） 3、消费者策划与创意－－消费群锁定（Customer-DNA） 4、推广策划与创意－－产品与消费者的链接战略与战术 5、执行创意－－创意地解决产品与消费者的链接 　　（1）Integration－－组合 　　（2）Creation－－创意 6、Communication－－沟通创意（实现价值转移） 第三步　消费者策划与创意 －－消费群锁定（Customer-DNA） 解决的问题－－对谁说？ 形象－－亲密爱人 小心求证！ 了解人，尊重人！ 关心，真正的关心！ 2S 2P 2S Sense－－理智、物理、物质 Sensibility－－情感、心理、精神 2P Personality－－个性 Property－－收入 Re. —马斯洛需求层次理论 —人性五大弱点 —人性九大需求 马斯洛需求层次理论 —自我实现 —尊重 —社交、归属感 —安全 —生理需求 人性五大弱点 —现实 —贪婪 —盲从 —虚荣 —好奇 人性九大需求 —求美 —求实 —求廉 —求异 —求名 —求知 —求爱 —求简 —求趣 1、Communication－－沟通创意 2、产品策划与创意－－ 产品组合提纯（ Property-DNA） 3、消费者策划与创意－－消费群锁定（Customer-DNA） 4、推广策划与创意－－产品与消费者的链接战略与战术 5、执行创意－－创意地解决产品与消费者的链接 　　（1）Integration－－组合 　　（2）Creation－－创意 6、Communication－－沟通创意（实现价值转移） 第四步　推广策划与创意 －－产品与消费者的链接战略与战术 解决的问题－－如何步步为营争夺消费者心智？ 形象：心灵战争 营销：一场认知战 过程：建立相对竞争优势，让市场与消费者认知到，促成购买。 房地产销售四大衡量标准： 　　　　　　 　—卖得掉 　　　　　　 　—卖得快 　　　　　　 　—卖得贵 　　　　　　 　—卖得长 营销推广5W1H原则： 　　　　　　 — WHAT 　　　　　　 — WHERE 　　　　　　 — WHEN 　　　　　　 — WHO 　　　　　　 — WHY 　　　　　　 — HOW 操盘手与广告人的常识（5W1H的实质）：在合适的时间，利用合适的通路，针对正确的人群，采用合适的手段，达成正确的目标。 营销推广阶段： 　— 预热期（引起关注：形象推广，蓄水，造成饥渴） 　— 公开期（挑起兴趣，刺激购买，消化客户，提高认知，报喜扫盲） 　— 成长期（刺激购买欲：大产品卖点推广，畅销氛围，报喜扫盲） 　— 冲刺期（大产品卖点的支撑点推广，报喜扫盲） 　— 口碑期（提醒保证不被遗忘，实证，消费群体传播，意见领袖） 　— 清盘期（促销） 营销推广五大整合工具箱： 　　　　— 直效行销（DM、人员推销） 　　　　— 营业推广（会展、楼盘解析会） 　　　　— 公关活动与事件营销 　　　　— 新闻推广 　　　　— 媒体推广 1、Communication－－沟通创意 2、产品策划与创意－－ 产品组合提纯（ Property-DNA） 3、消费者策划与创意－－消费群锁定（Customer-DNA） 4、推广策划与创意－－产品与消费者的链接战略与战术 5、执行创意－－创意地解决产品与消费者的链接 　　（1）Integration－－组合 　　（2）Creation－－创意 6、Communication－－沟通创意（实现价值转移） 第五步　执行创意 两步 （1）Integration－－组合 （2）Creation－－创意 （1）Integration－－组合 解决的问题－－怎么说？ 形象－－外功、千手观音 技术是保障。 整合才是力量。 旧元素，新组合，关键是如何组合。 把熟悉的东西新鲜起来，把新鲜的东西熟悉起来。 R.O.I. Relevance－－关联性（策略） Originality－－原创性（执行） Impact－－震撼力（影响） * * [苏垦广告创意教战] 苏垦核心讲义 [2002年12月15日版] 创意开始了！ 实际、实战、实效！ 不创意，勿宁死！ 信