[房地产]某某商城总体营销企划方案19页.docVIP

某某商城总体营销企划方案 第一部分 前言为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。第二部分 ******商城营销推广策略一、 项目定价的模拟房地产行业的定价策略多种多样，考虑到金府商圈附近有同类型项目和其他因素，建议本项目采用“评估得分法”和“合理利润率加价法”两种方法来模拟项目定价。但是，考虑到本项目在此之前已经进行过推广，定价已经基本确定，故在此不再一一赘述。二、 ******商城付款方式及其策略（一） 根据本项目的实际建筑时间大致为6个月左右，可以有以下七种付款方式可供选择：1、 一次性付款。2、 建筑分期。根据建筑进度，按月平均支付，在交房时全部付清；3、 银行按揭（1）。在签约时付20——30%，半年内再交30——20%，余下50%银行提供贷款（五成十年）；4、 银行按揭（2）。此种即普通的五成十年按揭，签约交50%，余款银行提供按揭；5、 两年分期。两年内付清全款，第一年付50%，第二年付50%，免息；6、 优惠按揭。付定金5——8万元，首期款（减去定金）50%在三年内付清，免息。余款50%由银行提供按揭；在以上付款方式中，根据优惠幅度的不同，可以制定不同的折扣。